每一次见到曲歌眉头深锁的样子,我心里都不由自主地心疼。他在会议上的平静是装出来的,其实公司业绩惨淡,他比谁都要上火。
他是一个对自我要求很高的男人。这样的失败,于他而言又何尝不是一种打击。会议过后,他来展厅的次数日渐增多,每一次所待的时间也日渐增长。
公司里客流量稀少的时候,他会在展厅四处走走看看,把一些展厅布置的细节和销售标语、广告语一一琢磨一遍,然后叫冯毅下来一起商量,或者撤换,或者去除,尽力地让每一个地方都能够恰到好处地体现销售的精髓。这是一种软销售的方针,致力于让客户进门后无形中能够感受到我们的理念,但凡被他改变后的格局或者标语,都突出了一个很重要的中心思想,那就是我们的品牌理念。
这也是我去厂方参加内训师培训的时候,kim老师所强调过的。品牌理念是一个品牌的核心和精髓,是一个品牌能够传承和发展下去的根本,是一个品牌深入人心的核心力量。
在经济局势动荡的现在,单纯的降价已经无法满足大多数购买者的需求,这种时候,我们只能用我们的品牌理念去博取大家心中的认同,争取把那一批原本就喜欢我们品牌的人们拉拢在一起。只有先让喜欢的那一批人认可,一个品牌才能经久不衰地持续下去。
我十分认可曲歌现在的做法,所以,当他站在门口的广告牌前皱着眉头沉思的时候,我走了过去,轻声地说道:“曲总,您是不是在思考,怎么样能把这一块区域更好地利用?”
他惊觉是我,猛地一抬头看了下我,先是诧异了一下,然后说道:“嗯,只是这块区域太过重要,我还没想好怎么样利用最合适。”
“其实我每次站在门口的时候都在思考这个问题,因为我觉得这个广告位是绝佳的,每一位顾客刚进门第一眼看到的首先是这个广告牌。我觉得现在的当务之急,是我们能想一条最醒目的标语,这条标语首先契合现在的时势,其次能够让顾客看到后一下就对我们的品牌产生兴趣。如果能够做到这样,我想可能比现在单一地放一款车型图来的更醒目更一目了然得多。”
他再一次诧异地看了我一眼,显然没有想到我会去思考这些。他问道:“那你心里现在有什么想法或者看法吗?”
我微微一笑,拿出了我随身携带的本子,翻到其中一页,然后递给他说:“你看,这是我平时思考之后随手记下或者想到的广告语,但是这些概念都不够深入人心,所以可能还得好好想想。”
他立马接了过去,然后盯着我的本子仔细地看了好久。
“你的字很漂亮。”他夸赞道。
“谢谢。”太久没说话了,我们之间的气氛都变得疏离。
他看完之后,给了我一个释然的笑容,他说:“嗯,这些标语都不错。谢谢你的这些话,给了我一个很好的思路。”
我也笑了,我轻声说:“如果能为你……不,为公司分担一些,我还是愿意去努力的。”
我们的目光突然拉长了起来,彼此对望都变得深沉起来。这是历经了漫长的冰冻期之后,我们第一次给彼此如此温暖的目光。
“本子……你介不介意我拿走?我想上楼好好看看,找冯毅和杨天华好好研究一下。”他试探性地问我道。
“您拿上去吧,没事。这个本子记下的,都是我平时工作中的一些反思。”我笑道。
“好。”他再一次深沉地看了我一眼,看得我的心砰砰乱跳。
他于是拿着我的本子,高声叫了一声“杨天华,走,去我办公室一趟”,然后他便上了楼。
曲歌一走,杨颖便笑眯眯地走过来告诉我说:“喂喂,刚才你和曲总聊得好开心啊,某些人好像不高兴啊。”
“啊?谁不高兴了?”我不明所以地问道。
“顾永源啊,大家不是都知道他喜欢你么?刚才他看到你们两在聊天,脸色立马就变了。”杨颖说。
“怎么可能,他不会。”我压根就不相信。
我们正聊着天,只见苗翠翠一脸春风地从外面归来,手里还提着一袋新鲜的水果。
“翠翠,你这是去哪儿了?”我好奇地问道。
“曲总最近一直上火,我见他中午都没怎么吃饭,所以特地去买了一袋他爱吃的水果。”苗翠翠笑着说道。
“哎呀翠翠,你可真是贴心呢。”杨颖在一边夸赞道。
“哪里,我毕竟是曲总的助理嘛。”苗翠翠笑得更欢了。
我心里有一丝丝的失落划过,但还是笑着说:“翠翠,还是你对曲总最关心。”
她先是笑了一下,紧接着皱着眉头说:“曲总最近太忙了,饮食不规律,而且还经常头疼。我最近一直在跟师傅学按摩,这样曲总午休的时候我能帮他按按,缓解一下。”
我当时一听,只觉得心里“咯噔”了一下。她竟这么细致这么好,又有哪个男人不会被感动?
“不和你们说了,我先上去了啊。”苗翠翠笑着告别了我们,提着一袋水果脚步轻盈地上了楼。
杨颖仿佛世界末日一样地拍了拍我的肩膀,低声悲叹地说道:“看吧,越优秀的男人越多女人抢。你啊,还是早点放弃吧。”
原来连杨颖都看出来我对曲歌的心思了。我愣愣地看着她,嘴里却不由自主地狡辩道:“瞎说什么呢,整天就知道嚼舌根。”
她对我吐了吐舌头,然后又不知道飘去了哪里。不一会儿,身边有一个冷冷的声音响起:“刚才聊得很欢啊。”
我懒得搭理他,想直接绕道走人,他却执意拦在我的面前,目光冷峻地看着我:“怎么,心虚了?不敢回答我了?”
我不由自主地冷哼了一声,我说:“心虚?我犯得着?不想搭理你而已。”
他一把拽着我的手臂,沉声说道:“你一定要故意这样惹我发脾气是么?”
我本就心烦,他这样无理取闹更让我觉得烦躁,我狠狠推了他一把,试图从他的包围中走出去。未曾想,我这一推,他的目光居然格外受伤。
“刘胜男,你对我就真的这么不屑吗?”他那一副受伤的神情配上他那一副绝美的相貌,竟让我内心不由得忐忑起来。果然美色对人而言是一种极大的考验啊。
我突然又一次哑口无言。
他带着一种极度的失望转身而去自动让道,却让我的心里产生了一种莫名的愧疚。我本纯良,最不忍他人因我而受伤。这之后,他没有再出现在我的视线。
偶尔我视线扫过,见他坐在他的座位上一副郁郁寡欢的样子,竟让我不由自主地想起那一片寸草不生的荒地,一种宿命的味道瞬间铺陈开来。这个桀骜不驯的男人,他与那一片荒地究竟有着怎样的关联?为何他的身上,会有一种挥之不去的孤独?
下午临近下班时分,苗翠翠来传唤我,说曲歌让我去他办公室里一趟。于是,我连忙起身,跟着苗翠翠一起去了曲歌的办公室里。
一进去便闻到了一股的淡淡香味,不似香水,倒像是古时的香料味道。
“办公室里是什么香味?”我好奇地问道。
“是翠翠买的一种香料,说是能够让人凝神静气。”曲歌坐在沙发上笑着看着我,另一边的沙发上坐着冯毅和杨天华。
我注意到曲歌办公桌的一角上面放着一个小小的、精致的香炉,有一缕香气正从那里悠悠地散发出来。办公室里还放了一个小小的空气加湿器,正往外突突地冒着一股股的湿气。
苗翠翠竟这样细致,把他的起居照顾得如此妥贴。我又一次惊叹了一下。
“胜男,坐这边来。”杨天华见我一直发呆,于是招了招手让我过去。
“你的本子我们三个人都看了,给了我们不少的启发。看来胜男平时在工作上经常反思自己,也注意到了很多被我们所忽略的细节啊。”我坐定后,杨天华首先开口说道。
“是啊,之前没怎么听胜男发表过什么意见,没想到她是一个这么有想法的人。”冯毅由衷地赞叹道。
不知道是不是我的错觉,我竟感觉曲歌脸上有一丝淡淡的喜悦不着痕迹地略过,看得出来他的神色已经轻松了许多,不知道是我的本子还是香料的功劳。
“胜男的思路很对,和我的思路基本一致。现在大环境就是如此,但是我们不能一味地等死,我们还是得尽可能地调整方针。”曲歌说道。
“嗯,其实我也有好几个想法,但是现在都只是雏形,我打算晚上加班把我的想法加工出来,明天给你们看看。”冯毅说道。
“我对最近的客户群体做了分析,我发现最近成交的客户基本都是我们品牌的忠诚客户,是出于对我们品牌的热爱才购买的,这可以说是我们品牌的核心客户了。”杨天华说道。
他这么一说,我突然想到了什么,我灵机一动道:“如果是这样,你们说假如我们推出一个旧车折价置换新车的活动,是不是能够挽回一批老客户的流失?”
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