来之前唐平有过了解,这富义县虽说表面上听起来只有一口自流井一口大公井出名,但是整个富义县,其实就是个大盐坊。
盐商多大十五六家,里面的关系错综复杂。
这次他代表的是大唐官府来打盐井的,因为贞观年间,盐没有纳入专卖。
那么大唐官府管家的盐井出现,自然就会对当地各大盐商带来影响。
李家生意做的大,但是在富义县,也不过是那十多家盐商中之一。
李客问起,唐平也不隐瞒,直接就承认了。
本来他就想着,这些盐商必定不会那么安稳,因为新的打井和煮盐的方法,对过去的盐价有冲击。
必然会要求讲价,盐商以后开采出来的盐,成本低了,让他们降价,他们没问题。
但是问题就是这些盐商手里多半还存着盐呢,而且数量不少。
这些盐可都是按过去的成本弄出来的,这要降价,那就是亏本生意,和割他们肉一样啊。
所以一旦大唐官府开始采盐那么他们必定会开始阻扰。
这蜀道难,本来就管理不宜,便是地方官府,要实施什么政策也要受到当地豪绅的极大掣肘。
如果唐平不能把这边的盐商给搞定,那么就算是官方的盐井打出来了,想要好好安心采盐,也没有那么容易。
唐平本来想着来了以后,先和当地盐商接触一下,而李客的出现,就是意外之喜了。
“听说,这新式打盐井的方法,比过去快了十倍不止?”
现在制井盐,从凿井、汲卤、输卤到煎盐,分工很细,工序繁难,工程费用和设备投资颇多。
每开一井,一般需要一二年至四五年,最多的需十余年乃至数十年;凿井投资,浅者以千两计,深者以万两计,甚至有费至三四万两而不见功者。
早在战国末年,秦蜀郡太守李冰就已在成都平原开凿盐井,汲卤煎盐。
但是一直到了唐朝,技术都没有太大的进步,真正的技术变革,要到了宋朝
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,才出现了卓筒井,也就是小孔深井,不过技术依然要比唐平的手压井技术差了一个时代。
唐平没有直接回答李客的问题,而是反问道:“不知道李兄对于我们开新盐井有和看法?”
李客嘿嘿一笑:“平国公不用和我打哑谜,绕弯子了。我就直说了吧,我这辈子,最看中的就是这个臭小子,现在他能跟着你学本事,那就是天大的幸事。便是耗尽家产也无所谓,所以我肯定是支持你的!”
这话半真半假,李白春闱之前大出风头,消息也传到了蜀中,那李客确实高兴的大宴三天宾客庆祝。
说是最重视李白,不算假,不过他能表示出全力支持唐平,一来是平时和李白的书信来往,知道唐平为人和在朝中的影响力。
二来就是崔家的生意,他眼红,他不是想抢崔家现在的生意,而是想搭上唐平的船,做别的生意。
其他的盐商或者会盯着这一隅之地,计较自己的得失。
但是李客看重的是唐平的未来,是能在其他地方赚钱的机会,所以为了那些东西堵上一把,便是放弃或者是得罪了蜀地的盐商,在他看来也算不上什么事儿。
唐平没想到李客这么说,倒是微微愣了一下,然后也笑道:“既然李兄说了,那我也不绕弯子了。朝廷缺钱,这盐业获利颇丰,其实朝廷如果自己过来打井采盐,按我的方法,出最上等的雪花盐,成本也只有蜀地盐商的十分之一。”
井盐和海盐不同的地方就在于海盐能够大规模的晒盐,但是蜀地不具备这样的日照条件,需要的是煮盐,煮盐就要燃料,这样成本就上去了。
加上这个时代制盐水平不高,弄出来的盐粗不说,还有沙子。
李客知道唐平厉害,但是没有想到这么厉害,唐平能代表朝廷来开井盐,说明他肯定是有足够的技术。
但是如果一下能把一个产品成本降低十分之一,那么就是一种非常恐怖的事情了。
唐平接着说道:“其实官府在自己的土地上采盐,谁敢说道什么?不过陛下毕竟体恤大家,所以派
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我来,就是想和大家用合作的方式,共同赚钱。”
李客点了点头:“我都说了,不管怎么我都支持平国公,只是要说服其他人,可能不太容易,我想问问官府说的合作方式是什么样的?”
“就据我们了解,虽然蜀地大小盐商过百,但是主要的还是十五家大盐商,现在全国加上突厥都护府算一道的话一共八道,十五家盐商每两家负责一道的食盐专卖,朝廷制盐,以一个统一价格卖给各家,然后各家分销到自己划分的那一道之中。当然,他们的售价也要统一!”
说白了,唐平是打算让大唐官府成为生产商,其他盐商成为经销商。
各家在官府的这里拿盐,然后去各自的地盘上卖。
“这……”李客想了想:“这各地耗盐数量不一,若是有人分到了人口贫瘠的地区,能卖掉的盐必然减少,怕是心中会有不快。”
唐平嘿嘿一笑:“所以到时候就看谁先和官府合作了,早一步加入的不该有些优待吗?”
说完以后唐平看着李客,两人对视了片刻,李客放声大笑:“平国公好手段啊!就你这个办法,哪里还用我来帮忙?”
就像他说的,有的地方必然赚的多,比如关中道,有长安这样的超级大城在,对盐的消费能力远远超过人口贫瘠的地区。
十五家盐商,现在大家的盐是卖的全国都是,各有各的渠道,但是大家所获之利不过半斤八两。
谁家今年卖的多点,谁家今年卖的少点,他们自己心里都有一杆秤。
而如果谁先投靠了官府,做了官府的经销商,那么这赚的钱可就拉开差距了。
别想着到时候还是自己卖盐,不从官府拿盐,过去的制盐法耗费太高,在价格上就拼不过官府的盐。
更别说在质量上也差距巨大。
所以为了以后自己的利益,他们反而会争先恐后的加入进来。
只有那些分到贫瘠地区的盐商,才会有所不满,而唐平,自然也有让他们满意的办法。
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