农历年过后,北平城家家户户门上的楹联,颜色还很新鲜。
沈文孝茶饭不思,如坐针毡地在家中的院子里踱来踱去。
这几日,北平四九城忽然多了十几家名字叫三弟的米铺,而且三弟米铺的位置都临近自家的店铺。
按说做生意卖同样货物的商铺,毗邻着也是正常。但这家三弟米铺做生意的手段极为特殊。
每一家关记米铺开业前,街上都有报童在卖报的同时,都塞给买报纸的人一份宣传单。单子上除了写着各种米面粮油的价格之外,还能凭着传单到三弟米铺领取半斤棒子面。
沈文孝派米铺的一个伙计,也要来一份单子,然后去三弟米铺一试究竟。伙计排长队进去后,拿着传单真的就领到了半斤棒子面。
伙计进店之后,看到米面粮油的价格跟德隆米铺的基本相同,但各种商品买十斤赠半斤。所以,三弟米铺的人乌泱乌泱的,每一间店铺前都排着长队。
接连十几天,沈家德隆米铺没卖出去一粒米。
沈文孝着急上火,牙痛得死去活来。不到半天的功夫,腮帮子就肿了起来。要知道,十几家店铺只有半数是自己的产业,其他店面都是花钱租下来的。店铺的租金、粮税、营业税、地皮税、还有伙计的工钱,杂七杂八的算下来,一天要亏一百多元。这十几天已经亏了一千五百多元了。
人家能做的,咱们也能做。
沈文孝也学着三弟米铺的样子,在各个店铺门前立上了一个牌子,上面写着:所有米面粮油,买十斤赠半斤。
德隆米铺立上牌子没一会儿,三弟米铺门口的牌子又换了,上面写着凭十斤购物小票,到大华贸易商行的任意一家商店,免费领取酱油一斤。
沈文孝刚效仿人家免费领取酱油后,三弟米铺又换了招数,买十斤赠绵白糖一斤。
沈文孝一想,自己总不能跟在人家屁股后头跑,咬牙跺脚把买十斤赠一斤半绵白糖。
三弟米铺马上改成了二斤。
如此一番的折腾,一个月下来,沈文孝赔了二万多元。
沈文孝哪里知道,无论是酱油,还是绵白糖,都是大华贸易商行少东家免费送给关世杰做营销的。因为这两宗货物,还有一个月就过了保质期。
关世杰的营销策略是薄利多销,这一个月下来,纯利润一万元。他拿出一千元送给了苗轻侯,算作促销品的底价款。
吕云飞已经派人打探清楚,沈家的准女婿赵剑,的确是29军的一个连长。赵剑的父亲是北平来头不小,是国民政府北平市政府军政委员会公安处副处长赵文轩。赵家在北平,天津都有房产。并且是北四行里,金城和盐业两家私营银行的股东。
赵家在这上海棉纱的股灾中,也遭受了巨大的损失。原因是北四行见徐懋昌一直买进上海棉纱,认为有利可图,入手了巨额资金跟着买进。
当发现徐懋昌背后的操控人是宋三小姐和杜月笙时,已经来不及收手,眼看着几千万的资金打了水漂。连带着几百万的散户,也栽在了上海棉纱上。而徐懋昌和背后的主角却赚的盆满钵满。
关世杰了解清楚赵剑的家世后,给自己确定了一个目标。要想打败赵剑,就一定先让自己变得更优秀起来。
但是目前的主要精力,还要放在挤垮沈家的生意上。
三月份,沈文孝提前派伙计游走于三弟米铺的各个店面,弄清楚米铺各种粮食的价格,然后再自家的店铺前的牌子上,标明了价格。每一种粮食都比三弟米铺低三分至五分钱,并且附带赠送盐、酱油、白糖等物品。
德隆米铺的顾客明显多了起来。但没过一天,顾客又都跑去三弟米铺了。而且还有一个奇怪的现象,三弟米铺前的人力车忽然多了起来,一个个顾客来来往往都坐着人力车。来时兴高采烈,走时满载而归。
沈文孝经过打听才知道,凡是在三弟米铺购买二十斤米面粮油以上者,不论路途长短均报销往返车费。
沈文孝咬牙跺脚,无奈还是跟着三弟米铺后面,也打出了这样的招牌。
三月份一个月下来,沈文孝又亏了三万多元。
接下来四五月份,三弟米铺又换了新招数,每个顾客凭着十斤以上的购物小票,可以抽奖一次,二十斤两次,三十斤三次,以此类推。奖品最小是一包牙粉,最大是一辆自行车。要知道,一辆英国三枪自行车在民国属于奢侈品,相当于关世杰穿越来的那个年代的一辆小轿车。
当然,这是一个噱头。上万斤米面粮油的利润,赠送一辆英国三枪自行车,也无非是九牛一毛。
但这个销售举措,震惊了当时的北平城的各家米行商行。各家的掌柜琢磨出门道后,都纷纷效仿。一时间,北平城各种花花绿绿的宣传单铺天盖地,印刷厂和报社的生意都变得奇好起来。
受益最大的是大华贸易商行,关世杰每一个营销计划都事先告诉给苗轻侯,苗轻侯按部就班地去实施,几个月的时间,大华贸易商行的销售利润呈几何状升涨。
吕云飞也不甘寂寞,按照关世杰所说的薄利多销的方法,吸引主顾上门,生意也大好起来。
短短四个月,关世杰纯利润赚到了十五万元。
而沈文孝却亏损了接近二十多万元。沈文孝欲哭无泪,如此下去,沈记米铺七八十万的家底用不上年底,就会灰飞烟灭了。
恰在此时,沈文孝得到一个令他欢欣鼓舞的消息:三弟米铺掌柜的要出兑店铺。原因是掌柜的得了重病,不日即将归西,需要出兑生意去南方修养。
沈文孝了解到的,三弟米铺的掌柜是大华贸易商行董事长家的一个亲戚,年龄在五六十岁左右,身体一直不是很好,具体姓名不详。
这也难怪三弟米铺的赠品,都出自大华贸易商行了。
德隆米铺的伙计在三弟米铺见到过一个五十多岁,面色蜡黄,佝偻气喘的老头儿,三弟店铺里的活计都喊这个老头儿:掌柜的。
沈文孝听到这个消息后,第一个念头就是要把这些铺面兑下来,扩大的自家的生意。三弟米铺有了之前的名气,再接手做下去,生意一定会大火特火。
如果让别人捷足先登,按照三弟米铺的招数去经营,自家的生意还是会受到巨大的影响。估计用不上年底,北平城里就少了一家德隆米铺。
多少钱也要兑下来!沈文孝暗自下了决心。
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