科学养人

    回去的路上，钟世星还是满心的不解和庆幸。
    回想起面谈的场景，心里还满是唏嘘。
    他出身于军队，转业后成了一名跑饲料业务的业务员。靠着军人的毅力和朴实，硬生生的被他跑成了区域经理。
    这其中没有任何技巧可言，无非就是凭着自己勤劳肯干。
    真是成也勤劳，败也勤劳。
    职位做到了大区经理，就已经到了天花板。按原公司销售总监的话来说，想要做到他的位置，更多需要的是天赋，有些东西，是不能靠汗水来弥补的。
    他今年才35岁，当然想要有更好的发展，这也是猎头能拿到他简历的原因。
    “年薪五十万，总销售额万分之一的提成，销售人员给你五百个名额，前三个月无业绩要求，底薪六千，我们只看他跑了多少猪场，发出去多少头份的试用装。这也是我们看上你的原因，就是想要你这样肯跑，肯干的人。”
    跳了个槽，年薪就涨了快一倍，更不用说，面前这家占地五百亩的公司，将来的业务量会更加惊人，提成具体能拿到多少，他暂时还不知道，但想必比年薪只多不少。
    其实让钟世星当时就一口答应下来的原因，就是这家公司对销售总监没有别的要求，不搞那些花里胡哨的市场推广，这才是打动他的真正原因。
    “就是张总说的产品效果真的有那么好？猪只要进栏的时候吃上一回这个保健料，从此就百病不侵了？”
    他是在基层跑过的人，当然明白这意味着什么。
    如果真的有这样的效果，张总制定的销售方式当然没问题。但从基层出来的钟世星，始终还是有点不相信有这么神奇的产品。
    “不行，离工厂开工还有几个月时间，我得先找人试试效果。”
    这种事，对卖饲料出身的钟世星当然不是问题。他后备箱里面就有张长吉给他的样品。
    想到此处，他直接转动方向盘，向着海城郊区驶去。
    他跟郊区的老李认识已经有十年了，这也是他的第一个客户，眼看着他从几十头猪的家庭养猪场，一直发展到现在三千头的规模。
    “现在养猪，真不是人过的日子！”
    两人初一见面，老李就跟他大吐苦水。
    “工人现在工资低了根本不干，为什么？一进去就是几个月，要等一批猪出栏的时候，才能出来透透气。我这个老板，每天也只能通过监控，才能看到猪场里面的情况。买的东西送进去，不消毒几次都不敢放心。每天晚上睡觉都做噩梦，压力太大了！”
    钟世星理解的拍了拍老李的肩膀，才四十岁的老李，头发都白了一半了。
    “所以我换了家新公司，第一时间就想到你了！”
    钟世星把自己的来意一说，就遭到了老李的无情嘲笑：“老钟，你在养殖行业也打了十来年的滚了，居然敢相信有这种东西？”
    “这不就来找你了？你的老猪舍还空着吧？搞十头猪，咱们试一下不就完了，这十头猪的饲料人工全部算我的，把所有的防疫措施全部取消，看看到底有没有效果！”
    钟世星说话算话，当场就从手机上给老李转了三万块钱过去。老李看着手机上的转账提示：“你来真的？”
    “不然呢，我跑过来一百多公里，就为了跟你开玩笑？”
    话说到这个份上，老李也没办法拒绝了。
    十来年的交情，彼此的性格都太了解了。而且这对他也是好事，要真有这种产品，他说什么也要先用上，这种提心吊胆的日子，他实在是受够了。
    猪场进去不容易，出来还是很简单的，老李打了个电话，里面的员工就赶了十头猪出来。
    老李和钟世星也不麻烦别人，两个人将猪赶到了距离这里五百多米的老猪场。
    “我这场子可是前年发过猪瘟之后，就废弃在这里了，没有清理消毒过的，老钟你就真不怕钱扔水里？”
    钟世星呵呵一笑，也不答话，自己动手，拆了一包饲料，将从车上拿下来的保健料混入其中，用斗车倒到了猪料槽里。
    忙完这些，拍了拍手，才回答说：“我都不怕，你怕什么？总要试过才知道。记往，什么药都不要加，疫苗也不用打，就给饲料和水就行。我过段时间再来看看。”
    老李虽然觉得这事不靠谱，但现在钟世星愿意承担全部风险，他也不好再多说，点了点头：“放心吧，这十头猪我亲自喂，左右不过每天半个小时的事，新猪场不能进，正好每天我也闲得发慌。”
    以钟世星的严谨作风，当然不会只设置这一个试验点。
    三个猪场，两个鸡场，一个鸭场，这就是他接下来一个星期的成果。
    看着手机上转账的数字，他有点心疼，这可是他前面小半年的收入了。
    “也不知道新老板给不给报销？”
    犹豫了一下，还是给张长吉发了条信息过去。
    “不管报不报销，至少能证明，我这一个星期没躺在家里睡觉！”
    回复等了一会才到：“不用报销，保证你还能小赚一笔，以后销售员推广的时候，可以加上使用我们的保健料之后，病损包赔十倍保健料款的条款。”
    钟世星的手一抖，差点没把车开到旁边的水沟里去。这口气，你每年准备卖上百亿的保健料，对应的赔偿就是上千亿了，你赔得起吗？
    赶紧把车停到路边，回复消息：“张总，要不再考虑一下，最多退赔保健料款，十倍太夸张了，怕万一有什么意外，公司不好收场啊。”
    这次的消息回复得很快：“没事，公司对产品有信心，而且咱们这么大的产能，必须快速打开市场，取得养殖户的信任需要一批甚至两三批动物的成长时间，公司拖不起。”
    张长吉说的是实话，他现在的基础建设，土地款，每个月要付出去的资金近亿，现在全部靠着安公县的工厂在撑着。
    而安公县工厂的销售，全部靠着陈总监的订单，这里面的变数太大。
    两边现在都还是敌对关系呢，他时刻要防着别人捅他一刀。这也是他每个月都要留下一半的资金作为储备，不敢全部花完的原因。
    有了张长吉的背书，钟世星的信心从来没这么足过：要不要再去找几家养殖场，扩大一点试点规模呢？毕竟我付的都是成本价，没有风险的话，还真的可以小赚一笔呢！