科学养人

    余浩歌，男，26岁。海漂，主要职业方向为销售业务。
    因为他深信，打工人想要改变命运，做销售是最有可能的途径。
    可惜的是，这行想脱颖而出，拿到稳定的高收入，也是难上加难。而最大的坑，一是责任底薪，二是成交大单后，老板反悔。
    他跳槽的原因，就是在上一家公司，做了个八百万的大单，按老板定的百分之二的提成点，应该发16万的提成。
    结果老板不干了，七减八扣，给了他两万。
    “年轻人，眼光要放长远，不要执着于一时的利益嘛。公司还不大，咱们要跟公司一起成长，对不对？”
    余浩歌翻了个白眼：“我只看到这单做成了，你把自己的三四十万的5换成了两百万的7，这就是你所谓的公司的成长？”
    整个办公室就此尴尬！余浩歌自然也只能打包走人。
    回家当天，就看到了长昭控股旗下，海城保健料工厂招聘销售人员的广告。
    无责任底薪六千，公司提供业务车，出差补助，分片责任制。提成千分之二，上不封顶。
    关键是，销售总监在面谈中，就承诺了，不管你做到多少销售额，都不会存在克扣的可能。
    毕竟是投资十几亿的大公司，要脸，不是他以前那个资产几百万的小作坊。
    抱着对大公司的信任，余浩歌毅然投身于长昭公司，准备大展拳脚。
    但公司培训第一课，那位国字脸的销售总监，就告诉他，什么叫压力山大。
    “每部业务车上都装有定位系统，你走过的路线，公司销售部的数据中心全部看得到。
    每个人，上班时间，都必须随身携带工作记录仪，上下班时间，通过工作记录仪打卡确认。
    我们会随时抽查你们的工作状态，并且通过工作记录仪，确认样品的发放途径。
    头一个月的试用期，你们中间将淘汰一百人，这个标准就是，拜访客户存栏头数，排名在最后的一百人！”
    余浩歌吸了一口冷气，好家伙，想像中的山高皇帝远，跑到外面随便浪一浪，瞎混一下的人，只怕愿望要落空了。
    这销售总监是个狠人啊！
    接下来的产品学习，更是让一众销售员面面相窥：这世界上有这么神奇的东西？
    这里站着的人，最起码也有个大学文凭，虽然有大部分以前没做过这个行业，但基本的科学素养还是有的。
    这个世界上，就没听说过，什么东西吃上一回，动物以后就百毒不侵了。
    钟总监看他们的表情，就知道他们在想什么。
    “说实话，第一次跟张总见面，我通过张总了解公司的产品之后，第一时间也是感觉自己遇到了骗子。
    但无论我怎么查，公司十几亿的投资，还有张总的身份都没有问题，能在海城买下五百亩工业用地，建设新工厂，这绝不是一个骗子应该有的实力。
    抱着试试的心情，我自己年前做了个小试验，很高兴的告诉大家，这个小试验，让我的私房钱，增加了十几万的余额。”
    看着下面这堆销售员里面，占了绝大多数的男人，脸上都露出了你懂的表情，钟世星也笑了：“这十几万，就是我用公司的产品，去找了一些老朋友，做试验产生的收益。
    我投资的三十头猪，一千只鸡，一千只鸭，没有一只因病死亡的，也就是说，成活率百分之百。
    大家既然选择了我们公司，对养殖行业多少都了解了一点，成活率百分之百，也就意味着，利润就有了一定的保障。最后能赚多少，那已经是市场的问题了。
    用时髦的话来说就是，你只管努力，剩下的交给天意！”
    做销售出身的人，说的鬼话比自己说的人话多得多，大家对钟世星的话依然是半信半疑。
    钟世星继续为他们打气：“之所以给你们三个月的时候，就是一批动物的出栏时间，你们有足够的时间，去证明公司的产品。
    到时候，再决定是继续为公司效力，还是转投他门。
    我相信，你们到时候绝对不会觉得这三个月时间是浪费掉了。”
    整个培训进行了一个星期。双休日过后，每名销售员就领到了公司从安公县工厂发过来的样品，开着业务车，奔向全国各地。
    至于有销售员提出的，每个人负责的地级市，生猪的存栏数都不同，会导致最后的业绩差距，钟世星一句话就打发了：“分片是抽签决定的，运气也是实力的一部分。
    你抽到那种位置，算是运气不好，要么自己放弃，要么开发农户市场，每户养上两头猪，一个地级市，随随便便就是两百万头。”
    余浩歌运气还好，抽到的是东北地区的农业市，生猪高峰期出栏量达两百万头，算是全国中等水平的地区。
    从海城出发，到达他的分片区距离有一千三百多公里。但钟世星可没说路上的时间是排除在外的。
    他就中间在服务区眯了两个小时，总共用了十六个小时，就赶到了目的地。
    因为提前在网上做了功课，一到地方，马不停蹄的跟房东联系好，看过了房子，付了租金，将车上带的行李卸了下来。
    “公司配的这皮卡可不真错，十多万块钱，又能跑又能装，坐着开着都舒服，太好用了！”
    余浩歌从出发到现在，24小时还没完，就已经在离公司一千多公里的地方安下了家。
    余浩歌现在不禁开始同情那些分到西北地区的同事了。
    虽然因为路途遥远，公司安排了拖车，但他们在集合地拿到自己的车，再开着车跑到自己的片区，然后安顿下来，怎么也得72小时了。
    话虽然这样说，但保不住里面会有那种拼命三郎，拼着周末不休息，把丢掉的时间赶回来。
    一想到这里，余浩歌也紧张起来，一边在楼下的小饭馆点了两个小菜，喝着啤酒，一边打开自己先在网上收集到的本地猪场资料，开始看了起来。
    这里面是本地按大小排名的一百多家猪场，也是他这一个月的目标。
    至于普通农户，要等他拿下这一百多家猪场之后，再慢慢推广。