重生从电商开始

    洛修公布评选规则之后，正在看直播的观众顿时议论纷纷：
    “按带货销售额大小排名？那不就是坑粉丝们的钱吗？”
    “心痛起资本，不想资本买水军刷票，转头开始假装带货坑普通人的钱。”
    “洛修双眼真的是钻进钱袋，连这点钱都要赚。”
    ……
    “打投”这种现象在娱乐圈很常见。
    娱乐公司为了割韭菜，设置付费投票的规则。
    粉丝为了让偶像出道，不得不集资投票。
    这种集资并不是让粉丝直接打钱，而是高价去卖一些不值钱的周边产品。
    成本几块钱的东西，几百块卖给粉丝，然后按销售量排名，哪个爱豆卖出越多，排名就会越高，就更有机会出道。
    这种打投的规则，跟这次选美大赛如出一辙。
    观众有理由相信，这些选手带的产品，也一定是性价比很低的货。
    而且那些为爱豆的“打投”都是小娱乐公司的做法，而且只在粉丝圈里流行。
    以品如集团这样的巨头，还赚这种黑心钱，就有点小家子气了。
    因此观众才会产生那么大的意见。
    不过弹幕的评论丝毫影响不了洛修的决定。
    他把所有参赛选手带到一个仓库，这里有几千件商品，供她们挑选。
    每款商品前面都放着一张卡片，上面写着该产品的价格和卖点。
    女孩们很快被琳琅满目的商品所吸引，向她们的最爱奔去。
    她们并不懂得哪些货比较好卖，哪些比较难卖出去，只奔着自己的喜好而去。
    因此最多人挑选的品类是美妆、护肤品、服装、包包、首饰……
    有些选手看上了同一件商品，大声争吵起来，谁都不肯相让。
    如果不是摄像头正录着，恐怕要上手扯头发了。
    佐伊作为小有名气的女星，无法放下身段去抢夺商品。
    她灵机一动，走到洛修身边，娇柔地问：“洛总，人家不知道选什么呢，你帮帮我好不好？”
    “让我帮你，有点不公平了吧？”
    “洛总，你就是公平本身呀。”
    洛修听后笑了笑，“零食和日用品好像没什么人选择呢。”
    “谢谢洛总！”
    佐伊赶紧向着零食和日用品的货架走去。
    零食和日用品客单价太低，并不是最能创造销售额的品类。
    洛修之所以让她选这两个品类，不是要把饭喂到她口中，而是因为零食和日用品的受众比较广，是大多数人生活中都必不可少的东西。
    他希望所有参与这个活动的观众不会空手而归，至少有几件适合他们的商品。
    ……
    半小时过去，每位佳丽都选好了自己要带的货品。
    接下来她们将会有一个小时的时间熟读每件产品的价格和卖点，以及直播用语。
    直播开始，佳丽们还没真正意识到自己的任务，也没办法放下身段卖货。
    她们更多在展现自己的身材和样貌，在跟直播间的观众聊天。
    直到大屏幕上实时显示每个人的销售额，大家才慢慢卷起来，越来越卖力吆喝。
    再加上洛修为她们配了专业的助播及商品运营，避免她们在直播的时候翻车。
    慢慢地，这场黑丝选美专场，变成了真正的直播卖货专场。
    观众的注意力也慢慢从黑丝美女，转移到那些商品的价格上来。
    因为这些东西真的很便宜。
    传统的电商平台，推广费用占比越来越高。
    商家给产品定价时，只能高倍溢价，才能覆盖成本，让店铺不至于亏本。
    在电商早期，顾客之所以从线下购物转移到线上，是因为线上更便宜。
    我们刚开始用打车软件，也是因为有很多补贴，比传统出租车便宜。
    到了现在，网上卖东西比线下实体店更贵，手机打车也比打出租车更贵。
    但洛修所选出来的这一千多件商品，不仅仅是厂家给出的底价，还额外拿出一大笔钱进行补贴。
    在这场直播当中，顾客只需要付出原本商品一半，甚至三分之一的价格，大家自然就抢疯了。
    “这套神仙水真的是大瓶装吗？比我在曰本代购还便宜！”
    “谁能想到我看个选美比赛，竟然下单买了一箱卫生纸呢。”
    “我也不想买，但真的便宜。”
    “洛总这才是真的是为家人谋福利啊！”
    ……
    观众明明看的是一个选美比赛，却不知不觉当中变成了一个直播带货的节目。
    之前骂洛修赚黑心钱的人，此时都闭嘴了。
    而那些传统的选美评委，看他把一个好端端选美比赛搞成这个样子，更是气得吹胡子瞪眼。
    洛修可不管这么多。
    他唯一关心的就只有直播带货的流水是否达到预期，关心带货的转化率。
    首轮200位佳丽，在2个小时的直播里，卖得最少的一位销售额也有几百万，最高的过亿。
    平均每人卖出两千多万，200位一共卖出四十多亿。
    这四十多亿的gmv对于抖音来说，根本不值一提。
    但对于一个新的电商平台，无疑是一针强针剂，让人看到了追赶京东、淘宝的希望。
    要知道内容流量平台和购物平台是两种不一样的模式。
    企鹅已经无数次证明这条跟走不通。
    在洛修宣布要做电商平台的时候，没有人看好他能够成功。
    现在，越来越多人开始动摇内心的想法。
    ……
    首轮黑丝专场结束。
    佳丽们都身心疲惫，很快便回房休息。
    到了晚上九点多。
    洛修洗完澡，穿着浴袍坐在摇椅上，手里拿着一本书。
    这么多年来，他习惯在睡前进行至少半个小时的阅读。
    这艘邮轮很大，航行在海面上非常平稳，看起书来也并不觉得摇晃。
    这时门铃响起，洛修起身打开门。
    只见佐伊满脸羞涩地站在门外。
    琼鼻玉齿，花容月貌，挺直动人的玉颈之下是精致的琐骨。
    一对丰满高耸的酥胸，诱人瑕思，也诱人犯罪。
    身上穿着一件丝质睡裙，将她柔软曼妙的身材勾勒得淋漓尽致。
    此时邮轮停靠在海面，没有任何狗仔能够出现在船的顶层。
    只有窗外的明月知晓即将发生的一切。
    “佐伊小姐，这么晚了，过来找我有什么事吗？”洛修微笑地问。