老乡请淡定

    小赵同学又不傻，刘启科能把三十万不到的房子，说的好像要值三百万，这种人自己遇到了，不让他帮忙简直天理不容。
    而且这销售的态度他有点不爽，自己几个人刚进来的时候，这位明显的态度有些轻视，听刘启科说交钱才变了态度。
    现在自己问多少套，又看着自己，说了一套——也许别的态度赵起武感觉不出来，但是这种态度他最清楚，以前他们全家去县城买东西，可不经常遇到嘛！
    用乡里人的话就是，这位李小姐有点狗眼看人低，所以他就不打算和这位继续谈了。
    刚才刘启科不是说了上头还有经理吗？自己到银行都是经理接待，没必要和小销售多费口舌。
    见到赵起武一句话，刘启科就一脸激动的站了起来跟着往外走，李小姐大概是意识到了什么。
    没等几个人出门，她就追了上来：“刘老板，这个价格还是可以谈的嘛，还有这位老板，我再去给你问问，看看还有没有别的没售出的……”
    她又没喊自己，赵起武径直出了门，冯大嫂也赶紧跟了上来。
    现在冯大嫂都当赵起武是自己老板，才不会像那个杨二嫂一样，看热闹似的看那个李小姐拉扯刘启科。
    赵起武到了大厅前台就问道：“你们这儿经理在不在？”
    被他问的销售一愣：“你找哪个，我们销售部两个经理，一个赵经理，一个马经理。”
    赵起武一听都不带犹豫的：“赵经理。”
    五百年前是一家啊，听着这个姓就亲切。
    “喏，那边那个就是，她还有客户，你要不要先等等？”销售一指不远处一个大约二十八九岁的少妇。
    很好认，这里的销售带经理都是穿的职业装。
    “哦，她那个客户，是谈什么业务的？是买你们后面房子的，还是门面房的？”赵起武问道。
    “那我就不清楚了，那是赵经理的客户，我怎么敢问。”销售摇摇头。
    赵起武一听，还等什么呀，万一也是来买门面的，那不就是抢自己生意吗？
    几步就迈了过去：“赵经理你好，我是来看门面房的?能谈谈吗？”
    “哦，你好你好。”赵经理反应的挺快，立刻站立起来，对正在谈的客户说道。“两位稍等下?我再拿份图纸给这位先生?马上就过来，抱歉抱歉。”
    等她去拿了一份图纸过来?赵起武接过来就问道：“你这边，现在还有多少套没卖的门面房？”
    “嗯，现在应该就剩下七八套了?不好意思啊，我们这边销售随时都在谈，有的可能刚交过定金还没报过来。先生如果有需要的话?我去财务那边问问。”赵经理说着却是看向赵起武，没迈步的意思。
    赵起武问道：“我刚听那边介绍说?一套五六十万。这边位置好的贵点的话?大概多少钱?剩下的这几套加起来总共又多少钱？”
    这话问的，赵经理也开始审视他起来，看了之后又看了看他身后的冯大嫂。
    不过这位就没露出多余的表情，一边看已经一边说道：“这边最贵的大概在八十万左右?平均一套也就七十万左右。我说的这个价格不准的?具体咱们还是要细算的。”
    “那你去问问吧，看看具体多少套。”赵起武心算了一下总价，说着话就自己找了个空桌子坐了下来。“快点，我等下还有事儿呢！”
    嗯，没事也要说有事儿，显得自己忙，那就是成功人士。
    不过自己也真有事儿，等下晚上的话得去吃饭——天大地大吃饭最大，谁敢说这不是事儿？
    这时候刘启科才和那个李小姐拉拉扯扯的走过来，旁边还跟着杨二嫂。
    赵起武笑着说道：“你再不来，等我谈成了，你的门面就没了。”
    刘启科赶紧陪着笑说道：“这就来了，不好意思啊！”
    再一转头，对李小姐就没那么客气了：“你再拉我就找你们经理了……”
    他也看见刚才赵起武和赵经理说了几句话，赵经理小跑着去那边办公区的。
    李小姐这下就不敢拉了，委委屈屈的：“刘老板，以前你过来，可都是我接待你的……”
    赵起武懒得管他们这些破事儿，他已经看见赵经理小跑着又出来了。
    还跑的一跳一跳的，让赵起武都没好意思多看。
    过来之后赵经理连喘气的功夫都没给自己留，就指着图纸给赵起武看：“我把还没交过定钱的都标出来了，除了一套刚交过定金的，剩下的七套都在这上面。”
    赵起武看了看，就把图纸递给了刘启科：“你想要你那一套，就和赵经理去谈吧！能降多少价格是你的本事，不过别想借机只给你自己的降价，我不满意的话，那就没你的份了。”
    刘启科还能怎么样，任他再能说，现在也只能老老实实替赵起武去当谈判员。
    只见他接过图纸，浑身斗志昂扬，犹如一只即将进入战场的斗鸡：“赵经理，你好！刚才赵老板的话你也听见了，那咱们就谈谈吧！”
    赵经理莞尔一笑：“我们进里面谈吧！小李，你带几位到一号会客室，再倒几杯水过来……几位先进去等下，我和那边的客户说一声去。”
    ……
    一号会客室，其实就是他们刚才进的小房间的隔壁，大小布置什么都一样，也就听起来好听点。
    没一会儿赵经理笑容满面的进来，斗鸡似的刘启科不等她坐下，就张口问道：“赵经理，这里的价格我都是问过的。你就说吧，在这个基础上，你这个大经理的权限，能优惠多少？”
    这一开口，就拉开了一场大战的序幕。
    刘启科如同斗鸡一样斗志昂扬穷追猛打，赵经理面带微笑却如同狐狸一般狡猾多变，虽然看似步步后退，关键时刻又寸步不让。
    两人这一番讲价，如同高手过招，可谓是风云变幻，瞬息万变。
    只见刘斗鸡一个飞龙在天，赵狐狸立刻回应他一个白鹤亮翅；刘斗鸡苍龙盘岭，赵狐狸立刻回风落雁；刘斗鸡风卷残云，赵狐狸顺水推舟；刘斗鸡又一式毒蛇出洞，赵狐狸拨草寻蛇；刘斗鸡老汉推车，赵狐狸观银坐连……
    赵起武看的目瞪口呆。
    讲价，真的是一门大学问啊！
    到最后杨二嫂冯大嫂看的眼热，也忍不住加入其中，一时间一男三女你来我往，战作一团。
    当真是精彩纷呈，让人目不暇接。
    ……
    赵起武看着他们把价格分开来倒过去的谈，一会儿谈总价，一会儿又分开来去谈，看的直无聊。
    然后就站门口，这看看，那看看。
    看着看着，他就回头问了一句：“赵经理，你们这售楼部，也是门面房吧？卖不卖？”
    正战斗得激烈的一男三女当时就愣住了。
    连一向久经战阵的赵经理，都被赵起武这突兀起来的一下，弄的樱桃小嘴微张，杏眼瞪圆……显然是很吃惊赵起武的胃口之大。
    不过她很快就回过神来，微笑道：“这个卖是肯定卖的，等房子卖完，老板也不会留着售楼部。但是我做不了主，需要请示一下老板。”
    “那你问问吧！”赵起武说道。
    他听了半天，现在几个人谈的价格，也就是在五百三四十万左右。
    这个价格已经低的赵经理快撑不住了，就算还能再低，估计也不会低太多。
    门面房是沿街的，但是却不是一条街，而是拐了个弯的，分为两种。
    一边是靠着大街的，价格就贵，喊价八十万甚至更高的都在这边。另一边是刘启科选的那种，靠着小巷，价格就便宜。
    而售楼部，就是这个拐角。
    做生意的都知道，拐角是两面兼顾的位置，一般来说都是最好的。
    而且这里是作为售楼部的，还足够大。
    赵经理很快就从外面打电话回来，手里还拿着个手机，对赵起武说道：“赵老板，我们老板说了，这个售楼部要出手的话，要看你的付款方式。如果贷款的话，最低是八百六十万。如果你可以直接付全款，八百万就可以出手。”
    赵起武一听价格，盘算了一下自己还有多少钱，大手一挥：“你们继续砍价，照着全款的价格砍。”
    这就是要了。
    赵经理刚才立刻把手机放到了耳边：“老板，这边赵老板说可以，要按着全款继续谈价格，你看？”
    片刻之后她挂了手机，面带笑容：“我们老板马上就过来，最多十五分钟。”
    刘启科就反应过来了：“赵经理，你这就不够意思了。刚才我们谈了那么久，你可没说一次性全款和分期付款的区别。现在我们继续谈谈吧？”
    ……
    赵起武没管他们怎么继续谈，老神在在的等了十五分钟。
    实际上还不到十五分钟，一个风风火火的比胖宏还胖的大胖子就走了进来：“鄙人安德福，哪位是赵老板？”
    赵起武站起来伸出手：“安老板，你好！”
    “你好你好。”安德福的态度热情的很。“坐坐坐。”
    安德福四十多岁，他不是京城本地人，以前在地方上做什么生意不清楚，不过能来京城开发个小区，应该是挺能耐的，虽然这小区也不大。
    赵起武要买的门面房这里，是他开发的第一个楼盘。
    外来的和尚，未必就能念好经，也可能是被同行们排挤。
    所以他才这么注重付款方式的问题，能早一天拿到钱，就早一天让他手里有粮心里不慌。
    何况他还打算趁胜追击，继续拿下另一个地方开发楼盘。
    这么一来，价格上多点少点，反而是次要的，大差不差就行。反正只要能见到真金白银，就能继续钱生钱。
    赵起武就和听故事似的，听着安老板讲自己的难处，讲自己怎么开发了这个楼盘。
    最后安老板说的心满意足，大手一挥：“赵兄弟，我也不多说了，售楼部加上你要的那几个门面，一千二百万，这些就全都是你的。我这里什么手续都是齐全的，只要你点头，立刻就能给你办房产本。”
    这个价格，降的有点狠啊！
    赵起武暗暗咂舌，觉得这个安老板可真是牛人，都不用自己开口，直接给总价降了这么多。
    那几套门面谈的价格是五百三四十万，这个售楼部要八百万，现在要一千二百万，可就一下子少了一百多万。
    其实付全款和贷款差的时间，也没那么久。
    不过人家愿意卖，赵起武还有什么好说的，当时就点点头：“安老板大气，那我就全买了。”
    安老板笑着说道：“哪里哪里，就当交个朋友嘛！赵兄弟，不过有个问题我要先说一下，这个售楼部我还要用一段时间，少则三两个月，多则一年。咱们就按一年的算，四十万租金怎么样？”
    “当然可以。”赵起武都不用想，这样正好，要不然自己还得重新找租户呢！
    一切谈妥，负责办证的冯大嫂第一次接这么大的活儿，心里忐忑不安的，还要了赵起武的手机，一边给她在方管局的亲戚打着电话，一边在这里查验这些门面的资质等等。
    等一切都没问题，赵起武和安老板就开始挨个合同签字盖章按手印。
    当然还得重新分一下价格，这里准备的合同都是一套房子一个合同，得让最后总价凑够一千二百万。
    “赵老板？”等签到答应刘启科的那套门面的时候，刘启科可就坐不住了，站起来到赵起武旁边，一脸的祈求。
    赵起武呵呵一笑：“来来来，这一套让你签字行了吧？”
    刘启科当时就是一喜，随即脸上又是为难，看了看一屋子的人，安老板也还等着他们呢！
    只见他牙一咬：“我签就我签。”
    这家伙一直小心翼翼的，现在签字可就是赌了——赵起武只说让他签字，没给他说价格。
    现在他敢签字，万一赵起武给他填个八十万他就得变沙比，因为到时候反悔的就只能是他了。
    不过这种事儿赵起武也干不出来，故意等他胆战心惊的签完字，才笑眯眯的在上面写了个五十万。
    这个价格……反正刘启科这会儿就剩下感恩戴德，冲着赵起武连连感谢——让他自己谈的话，他就算再能谈，人家也不可能给他这个价格。
    最后买房合同签完，顺带签了一个租房合同。
    这下子整个售楼部的人，可就都在赵起武的房子里办公了。
    等到一切都签好，付款的事儿却没法办了。
    时间有点晚，银行下班了。
    赵起武只好对安老板说了自己开卡银行的地址，约了他明天早上过去转账。
    ……
    “那我就要谢谢赵兄弟了！”一切都谈好，安老板说着就站起来。“时间不早了，赵兄弟赏光，一起吃个便饭如何？”
    “太不好意思了，我刚还和赵经理说呢，晚上有事儿。抱歉呀！”赵起武还是有点不太适应安老板的这种刚见面就熟络的客气。
    安老板哈哈一笑：“没事儿没事儿，反正明天还要见面，到时候赵兄弟再赏光如何？”
    赵起武这下就不用瞎编了：“后天一个大哥要结婚，我明天办完这个事儿就得过去，这两天都没什么时间了。”
    安老板顿时一脸的遗憾：“那行，那咱们再约如何？”
    “行。”人家都这么说了，赵起武还能怎么样。
    ……
    等告别安老板，刘启科立刻活跃了起来，一个劲儿地说着谢谢，还极其无耻的当起了马屁精，围着赵起武狂拍马屁。
    什么人中龙凤形容赵起武都不够，把赵起武说的简直就是财神下凡，福神降临。
    幸好赵起武虽然被夸得飘飘然，也没忘了正事：“你的五十万，时候给我啊？”
    刘启科这才想起来自己没给钱，于是把刚从赵起武这里拿走的预付款掏了出来：“我的房款就都给你了，还剩下的二十二万，明天上午给你，也就是你刚和安老板说的那个银行，我把钱带那里去行吗？”
    “行啊！”赵起武笑着说道。“那咱们还得都写个收据。”
    到了刚才还姓刘，现在变成赵起武的家里，拿出纸笔就开始写收据。
    原来刘启科的预付款收据就作废了，他现在要写个收到全部房款的收据，二十八万。
    赵起武写的也是个收到房款的收据，不过是预付款，数目也是二十八万。
    全部写完，这事儿算告一段落。
    刘启科也要请吃饭，赵起武想想自己身后还跟了两员女将，就答应了。
    临出门的时候，赵起武问道：“这一堆玉米杆是你家的吧？”
    “是啊！”刘启科说完不好意思的解释道。“本来是在院子里的，这不是要卖房子吗？就给堆外面了。你放心，我给邻居交待一声，明天收垃圾的过来……”
    “别了，你要是堆院里，说不定三十万我就答应了。”赵起武刺激他了一句。“我得银子还没吃的呢，正好给它。”
    于是四个人一起上手，把这堆玉米杆又搬进了院子，这才一起去吃饭。
    等吃过饭散伙，赵起武又回来这里，把玉米杆打包了一大捆。
    这是银子的口粮，本来应该让银子背着的，不过没必要。
    天黑了，他可以腾云驾雾回后海那边。