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这能干导游的人嘴皮子工夫都不会太差,来的这位也是个能说会道的,她听见别人都管纪岩叫小老板,她也跟着这么叫:“小老板,你看我们这次购买的量这么大,都加起来少说也有个三五百斤,价钱上给个优惠,以后再有团我们还往你这里带,你看怎么样?”讲价钱这在她来说是常态,通常以这样借口是屡屡见效。
这话说的也不算是太含蓄,要是分开来听貌似在替每个团员和旅行社打算,可以说相当称职的一个导漩。可要是仔细品品,不能明白这其中隐藏的意思,无非就是利字当头。
这人都是无力不起早,又搭车油又费工夫,平白无故的又没什么交情,谁也不会这么好心的帮着揽生意,要是没个好处,费劲吧啦的干嘛呢?
纪岩不是那不食人间饥苦的千金大小姐,家庭贫困让她更早的接触社会,从事的底层工作最能明白一分钱难倒英雄汉的含义。努力的去赚钱,不放过任何可以获得利益的机会,或许在别人眼里可能会是不屑鄙视,可在她看来这样的人都是在认真的生活,比有些伪君子要真诚的多。
在导游确定带这些人过来时,纪岩就已经想到会有这样的可能,到底是在社会上历练过的人,对这些事情也多少有些经验了,事先就已经做了盘算。这时候被她问起来,倒也不用太细想,回答的也是相当干脆:“没问题,不管是水果还是蔬菜都按九折算,以后不管时价多少,对你们旅行社也还是这个折扣。”
“九折啊——”导游暗自合算了下,能折下来的钱并不算多,有些不太乐意。
纪岩不以为意,轻笑道:“九折已经是破例了,你可能不太知道,‘老纪家’的东西好,大家都很认,是根本不愁销路的,要不是替农家乐打响知名度,这个优惠你是根本拿不到的。”
“小老板,我知道你们家东西好,要不然也不能把团带过来是不是?”导游道:“不过,这九折确实是太少了些,合算下来真的没有多少钱拿?”言外之意还想再讲讲价。
即使她不挑明了说纪岩也明白,导游和司机那都是一起的,有钱可拿也得是三个人分,粗略统计下这趟来每个人能拿到手的钱确实不多。说白了这一折的优惠给的不是那些团员,而是导游和司机拿的返点钱。
纪岩摇了摇头,朝着棚子前那些人看过去,缓缓道:“有时候不能只看眼前的这点利益,放长线才能钓大鱼,我们干买卖的也有个说话叫薄力多销,每斤菜可以只挣毛八分,可驾不住卖的数量多呀,加起来那也是挺大一笔钱。其实想挣钱也不是太难,但看怎么去做了,是吧?我听过你们旅行社,名子很响,应该是很有实力。这次过来的人数少,下次再来人数不就多了吗?你一个导游带这些人,那两个导游、三个导游、五个导游——”
导游的眼立马亮起来:“你的意思是说只要是我们旅行社的人过来,卖出的数量都算在我身上是吗?”她没听错吧,这可跟别家的计量方法不一样啊?
纪岩点点头:“是这样没错,刚才我也说过了,这里东西不会轻易打折,只能说是你的运气比较好。”
“是吧!”导游意识到这是个相当划算的买卖,背后的利润相当的可观,当即笑的见牙不见眼,刚才的不悦早不知道丢哪犄角旮旯去了。“那好,就这么说定了。回去我就跟我们家领导说一声,争取尽快在这里加设景点,农家乐那边也给你多宣传宣传。”
“好啊。”纪岩点头微笑,计划算是落实了。
“那么,合作愉快了!”
“合作愉快!”
二十分钟后,这些外地游客上车离开,几乎每人都手里一包,不管是大巴车还是小轿车,货物、后备箱里都塞满了果菜。
直到车子开走的远不见影了,全程旁观的简勋才问起纪岩:“你怎么想着跟她一个人定协议,要是把折扣给其他导游不是一样吗,人多不是更好办事吗?”这点他还真是没想明白。
“这你就不懂了吧?”纪岩道:“我要是把折扣每个人都给,一是显不出这里东西好,二也是利润太低,那些导游看不上眼儿。要都给一个人,那就不一样了,为了这潜在的巨大利润她肯定会尽心尽力的促成这件事,我们现在是起步初阶段,这样的话比较的有利。”
“那你怎么就看好她了呢,其他人不是一样?”
“她很不错,能一个人带两车的团,应该是个特别优秀的导游。”说到这里,纪岩略带着顽皮任性的眨眨眼睛:“反正也没有什么可损失的,可以检查一下我看人的眼光。”
没想到她会是这样的答案,简勋怔愣了下,无奈又放松的轻哧而笑。
两个人从蔬菜基地回到家已经是下午三点多钟,周淑兰正在院子里翻晒刚收回来两来的新苞米,见她们打大门外走进来,拍拍手站起来,道:“老闺女,你们俩个回来的正好,开车拉我去你二姐那儿——”解下了身上的围裙就往房子里走。
“怎么了,妈,有事儿吗?”纪岩突然叫她这么一说给惊着了。
未来丈母娘的话那简直就是道圣旨,简勋也是会来事儿,啥都不问抹身就要去开车。
“等一下,你们先把这些东西装上车。”周淑兰早就有所准备,打开房门口就是一堆的口袋,里头有小棉被、小米子、鸡蛋、尿戒子,乱七八糟的东西放在一起堆起来都好有半人高了。
纪岩一看这些就明白了,纪红预产期快到了,这都是给她准备的,老人心细老虑的也全面,凡是能想到的都给备上了。
“妈,不是还有十来天吗,用不着太急。”这两天蔬菜基地刚下大批菜,农家乐那边又迎来第一个黄金周,家里的地虽然没剩多少,可还是有个一亩两亩,收回来的苞米也需要人看着晾晒,这都赶上忙的时候,她非得跟着凑趣儿,什么时候还不能送,过个三两天也来得急呀。
“你个小丫头知道什么?这生孩子哪有个准儿,预产期是还有十多天,可谁知道你那小外甥爱不爱在他妈肚里呆了,要是想出来还不快吗?这些东西都得提前给送过去,要真提前生了也省得手忙脚乱。”
“是,婶儿说的对。”简勋跟过来拿东西,趁机附和的调侃纪岩:“小丫头不懂,很多女人都有预产期提前的情况,我大姐生我外甥的时候就提前了一个星期,这些东西确实是早准备的好。”拿手指头故意戳了下她的脑瓜门儿。
纪岩揉着脑袋直撇嘴,她还真是没话可应对,做生意想点子她倒是拿手,这方面完全没有经验,只能任人说的份儿了。
简勋被她眨巴着眼睛,鼓着脸蛋儿的样子萌到了,胳膊一伸搂过她脖子:“不懂没关系,到时候咱们也生,那时候不就有经验了吗,是不是?”
是你个头啊——
纪岩红着脸捶了他一下,抬眼去看周淑兰是什么表情,生怕她会拉下脸来教训一通。这家伙也真是没羞没臊,嘴上也没个把门儿的,私底下耍赖撒娇就算了,当着长辈的面儿也敢这么胡说八道,纯粹就是欠收拾了。
让她想不到的是周淑兰的反应,非但没说生气,就是作作样子训两句都没有,反而笑眯眯的道:“还是岁数小结婚好,生了孩子恢复的也快,一晃眼儿孩子就大了,干什么都不耽误。”
纪岩:“……”这还是亲妈吗,不待这样儿的。
得到了未来丈母娘强力支持的简勋越发得瑟了,逮着纪岩不备在她脸上亲了口,冲着周淑兰道:“婶儿,我都打算好了,等小岩高中一毕业我们就去领证结婚。”他早就惦记着这事儿了,早点儿把人娶到手才能早点儿放心。
纪岩反手拧了他一把:“我同意了吗?”
“怎么不同意?这事儿我答应了。”还不等简勋回答,周淑兰先给拍板儿了。
“妈,我才多大啊,你就急着要把我嫁出去?”纪岩简直晕死,她学还没上完呢,领什么证领证。这有一个着急的,又来个不讲理的,真是无语了。
周淑兰瞪着眼睛凶她:“你多大,毕了业就二十一了,已经不小了,放在以前都大的没人要了。人小简说的对,到时候就把婚结了,再要个孩子,你要是闲累不想哄就抱回来我给你带,反正现在家里也没什么活可干,正好带孩子。”
“……”纪岩觉着这个话题继续下去只能是越来越郁闷,还是趁早停止的好。“妈,那什么,你不是着急吗,那赶紧过去吧,给我二姐他们打电话了吗?”叉开话题顺手拎了两包东西。
这明白着不想多谈了,周淑兰想要再教训两句,看她这样也就打住了。简勋得到了支持倒是心情特好,一个人就把剩下的东西全抓手里了,美滋滋的走路都带风。
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