俗人回档

    
    高歌猛进，势不可挡！
    《中华好声音》5月29日首播，6月5日播出第二期，6月12日播出第三期，索福瑞公布前三期收视率分别为1.677%、3.863%和4.865%。
    所有人都惊呆了。
    第二期收视率翻倍，第三期在3.8的高收视率基础上竟然还能再升1%，神话一样的收视率碾压所有卫视包括央视的收视，独霸竞争惨烈的周五晚间档。
    更惊人的是，《中华好声音》已登台学员和所唱歌曲的网络搜索指数合计突破1500万，本年综艺霸主之势显露无遗。
    在智为微博上，《中华好声音》更是好评如潮，呈刷屏态势。
    半个月时间里，近百名明星大V为《好声音》喝彩，大V们有人评价节目“真挚、乐观、积极”；有人直言“中国从不缺好声音，缺的是《好声音》这样的好平台”；有人赞不绝口言称“《好声音》带来一种久违的震撼和感动”；有人为自己欣赏的学员拉票“她的歌声能洗去心里的灰尘”……
    数据和明星们的评价一出，广告商集体疯狂了。
    才第三期收视率就逼近5%，后面的小组对决、半决赛、决赛得多少？
    如果说第一期是为了开门红有意弄成精华荟萃，那么接下来第二期和第三期展现出来的品质表明节目组手里还有很多优质学员，所以这《中华好声音》第一季有极大可能从头火到尾。
    反正要投钱做广告，放着这么火的节目不投，难道去投没几个人看的节目？省钱不是这么省的！
    广告商中，节目开播前跟有道传媒接触过，最终因为种种原因放弃赞助的几家广告商郁闷得简直快要发狂了。
    金子般的机会，眼睁睁从眼前溜走，现在再想冠名赞助，估计价格翻三倍都不止。
    这些人还是天真了。
    再次联系有道传媒广告部，收到的回复让他们瞠目结舌——硬广翻十倍，特约翻八倍，冠名翻六倍。
    所谓六倍八倍十倍，是开播前报价的倍数。
    当时，因为《中华好声音》是有道首创的综艺模式，国内外没有成功经验可以参考，所以冠名费在集团内部会议上一压再压，从边学道最开始提出的一亿元（有道所有高管听了后都觉得老板疯了），直接腰斩一半定为5000万元。
    事实上，包括廖蓼在内，高管们普遍认为5000万也定高了，要知道每年都有大量新综艺节目出现，可真正成功的百不获一。
    所以像《中华好声音》这样的新节目，边学道个人的信心和有道内部的信心在广告商眼中都是营销策略，人家根本不当真。
    因此，当廖蓼拿着5000万冠名费的报价跟广告商谈合作时，对方根本考虑都不考虑，直接走人——开玩笑，得人傻钱多成什么样才会拿5000万去豪赌一个未经市场验证前途未卜的新节目？
    广告谈的太过艰难，廖蓼几次找边学道沟通，最终把冠名费降到2500万。
    2500万是边学道的心理底线价位，觉得自己“吃了大亏”的他明确告诉廖蓼：“这个价，一分不降，没人冠名，咱们自己冠名。”
    然后……
    Kki就成了《中华好声音》的独家冠名商，有道IDC成了《中华好声音》的特约赞助商。
    这事在第一期开播前几天成为小范围内的一个笑话，几天后，再没人觉得这是个笑话了。
    《中华好声音》第三期播出后，有道放出话：“可以转让《中华好声音》第一季的冠名权和特约赞助权。”
    中途转让冠名权？
    还有这种操作？
    还特么真有人这么操作！
    好吧，有道说可以转让就是可以转让。
    这个节骨眼，东星的李锐刚被猪油蒙了心才会跟边学道唱反调，再者说了，有道传媒的廖蓼已经亲自打了电话来，意思只有一个——转让冠名特约权增加的收益两家按协议比例分配。
    李锐刚听了，直截了当地回复：“东星没有意见。”
    于是……
    在播出三期后，《中华好声音》的最新广告报价单出炉了。
    15秒硬广从13万涨至130万！
    特约播出权从1000万飙升至8000万！
    冠名权则从2500万涨到1.5亿的天价！
    鉴于有实力的广告商太多，加上大家又都很热情，在新的广告报价单里，新增了互动支持权和手机支持权——互动支持报价5000万！手机支持报价2500万！第一条位置的15秒硬广则报价300万！
    疯了！
    有道疯了！！
    广告商疯了！！！
    有道拿出一个疯狂的报价单，神奇的是居然还有广告商掏钱认购。
    要知道，在有道的新报价单里明确写明：已播出的三期节目无法更改；已录制制作完成的第四第五期节目只可以在后期制作时进行部分改动，本广告协议从《中华好声音》第一季第六期开始执行。
    当然，有道也给了广告商们“补偿”，即在第一季总决赛上免费为各家提供广告资源，言外之意总决赛上的广告是另外卖的。
    这么直白朴实霸气测漏的协议条款好些人活了一辈子都没见过，有道让大家终于开了一回眼。
    有意思的是，有道和广告商，一个愿打一个愿挨，《中华好声音》第四期还没开播，有道就把手里的广告权全转让了。
    这样匪夷所思的操作，不仅外界感到惊奇，就是有道内部也觉得不可思议，甚至亲自操刀的廖蓼，心里都生出了一丝不真实感。
    可偏偏让边学道把这事办成了，或者准确点说，边学道异想天开的想法居然实现了。
    想法不止于此。
    前脚把手里的广告权“转让”了，后脚边学道就让廖蓼着手安排第一季《中华好声音》总决赛广告招标会。
    办公室里，廖蓼直直地看着边学道问：“这一波已经让外头好些人羡慕红了眼，编排《中华好声音》是‘中华好生意’，你还嫌不够？”
    边学道靠在椅子上说：“你要清楚一点，这不是够不够的问题，而是该赚一定要赚，不然我们这些人忙忙碌碌这两年为的什么？”
    “掉钱眼儿里了！”廖蓼没有反驳，而是给边学道定了性。
    笑了笑，边学道转移话题说：“我刚有个新想法，你参谋参谋。”
    “什么想法？”
    “在节目里设置个‘四转奖金’怎么样？”
    “四转奖金？”
    “对，只要某学员让四位导师全都转身，就能拿到一笔固定的奖金。”
    “钱从哪来？”廖蓼正色问道。
    “找赞助商啊！”边学道干脆地说。
    “赞助商？”廖蓼想了想说：“前三期26个学员一共才5个四转，第四第五期更少，只有两个四转，我估计第一轮最多12个四转，这么少的人数，奖金怎么定？”
    停顿了一下，廖蓼继续说道：“第一条硬广都报价300万，四转这种单项赞助不可能低于300万。若是12个人分300万，每人20多万，这个数太大，不仅其他学员会心理失衡，节目的味道也变了。可若是每人给一两万，赞助商那边肯定有话说。”
    手指在办公桌上有节奏地弹动，边学道自言自语道：“也不能一二三四转都给奖金……”
    “是的。”
    廖蓼接过话说：“若是一二三四转都给奖金，这个赞助商的曝光率会比冠名商还高，这就颠倒了。而且，四转给奖金的话，能增加节目的话题度和娱乐性，因为只要台上出现两转或三转，所有人都会期待未转导师的选择。可若连一转都给奖金，那这个奖金也就不值钱了，我觉得给不如不给。”
    “有道理！”
    看了一眼手表，边学道说：“我再想想，你回去也再琢磨琢磨。”
    见边学道示意谈话结束，廖蓼端坐不动，开口说：“之前你说忙完这波让我们部门第一批上岛休假，边老板，你的岛买好了吗？”
    ……
    ……
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