没有人能够想到,已经把主要事业放在盖公寓,开酒会的范德比尔特家族,竟然出乎所有人的预料,介入连锁超市,似乎想要重拾祖先的荣光。不再满足于花边新闻,想要在商业上再次大展拳脚。
范德比尔特家族的入场,标志着刚刚被颠覆的零售业,正式引来了各方资本的角逐,范德比尔特家族并不是第一个,摩根的预测并没有错误,波士顿第一银行业确实在准备入场,从庞大的零售业分一杯羹。
而他们准备的并不像是范德比尔特那样仓促,而是准备在自己的连锁超市里面加上一点特色,不能做一个拙劣的模仿者,不然的话,只会跟着别人的屁股后面吃灰。
而波士顿的洛威尔家族便觉得,以波士顿的地理环境,最为直接的差异化就是海产。可以将海产送到各大城市,第一波缅因州的移民就以生蚝、三文鱼、带子和蚬充饥。后来美国人懂得吃龙虾了,量多物贱,龙虾被称为穷人的鸡。随手可拾的东西,没有人会经营买卖。
龙虾已由穷人的廉价食料变为一般人的美食,运抵芝加哥已经不是问题,以包括龙虾在内的海产为差异化,便是几个家族商议之后的突破点。
优美的旋律在指尖流淌,时而悠扬时而顿挫。只见纤细的十指在琴键上舞着,旁人看着都入了迷,一曲完毕,洛威尔才小心的将钢琴清理干净,看向来到这里的劳伦斯道,“久等了我的朋友,感谢你这么有耐心。”
“洛威尔家族的成员永远都是这样优雅!”劳伦斯不由得赞叹着,虽然洛威尔家族也属于是波士顿的名门,但是家里出现了众多的文艺青年,从学术权威、天文学家到诗人、钢琴家,如果不是在合众国的话,简直就是欧洲贵族的做派。
“优雅和商人从来都无关,弹钢琴只是我的个人爱好罢了。”洛威尔十分认真的把价值不菲的钢琴擦拭完毕道,“见到最新的钢琴,我总是忍不住想要把他买下来,试一试施坦威家族最新的工艺,真是令人炫目……”
劳伦斯暗叹,不出意外要听一会钢琴知识了,德国移民亨利·恩格尔哈特·施坦威在纽约曼哈顿瓦里克街的一个小阁楼里成立了施坦威公司。在亨利成立施坦威公司时,他已经制作了482架钢琴。施坦威公司生产的第一架编号为483的钢琴,以五百美元的价格卖给了纽约的一个家庭。
施坦威的创新设计及精湛的手工工艺迅速得到了全国范围内的认可。并且以钢琴公司为基础,进入上流社会,建造了施坦威村。施坦威村实际上就是施坦威自己的城市,拥有自己的铸造厂、工厂、邮局、公园及员工住宅。
好半天洛威尔才不好意思的停下来,带着歉意的笑容道,“这是我的爱好,知道你不爱听我就不说了,来到这是有什么事情商量么?来谈我们真正的事业?”
“范德比尔特家在纽约开启了连锁超市,我们这边还在准备,就已经有竞争者入场了。”劳伦斯开口道,“看来预想当中竞争会十分激烈。”
“这倒是挺意外的,他们家这一代的成员,好像之前并没有多么热爱事业,不都是在享受生活么?当然我也是一个喜欢享受生活的人。”洛威尔尴尬不失礼貌的笑笑,表示自己不务正业的时候也挺多的。
“你不要谦虚了,你这是享受生活,他们那是享受,不过以现在范德比尔特家族的财力,还真的挺难办。”劳伦斯微微摇头,心态颇为沉重。
范德比尔特家族虽然这一代的成员都没什么经商才能,但是人家的祖父辈留下的财产太过于丰厚了,亨利死前留下的财富足有两亿美元,就算是到了现在,范德比尔特家族的财富不断萎缩,但仍然是一笔天文数字,数字堆砌到了一定程度,也是很吓人的。
“你多心了,范德比尔特家族不值一提。”听了劳伦斯的想法,洛威尔开口宽慰道,“你想想范德比尔特家族的经营范围?主要集中在铁路系统上面,而且是纽约周边的铁路系统,从此之后在别的行业乏善可陈。这是什么?把持铁路系统不过是收过路费而已,他们家就是一个卖票的,在农牧业上更是一点根基都没有,在那上面更是一点话语权都没有,没有话语权就无法压低连锁超市的成本,谢菲尔德只要认真应对,价格战能打死范德比尔特家族。”
“也正是因为这样,我们才要做到一定的差异化,谢菲尔德的连锁超市有农牧产品作为基础,我们就添置便宜的海产,基础需求我们做不到,就添加一些我们强势的地方,比如衣服鞋袜,在轻工业领域我们还是有优势的,毕竟都这么多年了。”洛威尔不慌不忙的分析着零售业市场的形势。
波士顿这几家的产业,除了投资于商业银行、保险事业和投资公司,并依靠这些金融机构提供资金,经营纺织、制革、制鞋、服装、食品以及化工等轻纺工业。尤其是轻纺工业是他们这几家交叉控制产业的重中之重,这是属于他们的优势。
“听说谢菲尔德收购了可口可乐公司!”作为在金融业的另外一个山头,劳伦斯自然也知道股市上面的一些消息,并不比摩根发现的要晚,“可能是要在饮料业上面发力。”
“那我们就放置各种各样的酒,总之不能跟随,还是要做到差异化。”洛威尔一边穿衣服一边道,“相信亚当斯也是这么想的。”
“说到酒,我现在还真是想要喝两杯。”劳伦斯一听到美酒,露出了男人都了解的笑容。
“是那个叫肯尼迪经营的酒庄吧,是个不错的地方?”洛威尔点了点头,觉得自己朋友的主意不错,是应该找个地方喝两杯。
洛威尔并不认为介入连锁超市,就是对盟友的背叛,没有什么领域天然就属于谁。不能因为正在支持电气化的对象进入零售业,自己这一方就不做了。根本就没有这个道理。难道谢菲尔德家族还准备把合众国八千万公民的消费市场给垄断了?他要是做得到,简直比摩根还要厉害。
支持南方各州电气化,帮助融资,和介入连锁超市市场这件事并不矛盾,反正现在还属于市场开发的阶段,大家可以公平竞争,根本就谈不上谁不能触碰谁的领域。商业上的事情,本就没有这么多条条框框。
目前而言,谢菲尔德连锁超市一经面世,就在北方各州的主要城市全部营业,几乎已经做到了极限,但是这个极限只是谢菲尔德的极限,在很多人的眼中,这远远不是市场的极限,合众国的人口主要集中在东北各州,这里完全还大有潜力可挖。
“就如同少女曲线一样优美!”谢菲尔德捏着刚刚出场的可口可乐瓶试制样品,神色当中很是满意,说实话这个瓶子捏在手中十分的舒服,捏着的地方就相当于女性的细腰上,怪不得能够成为经典。
瓶装时代,可口可乐将百事可乐压的喘不过气,谢菲尔德认为很大的功劳就在这个瓶子上,歪着头对着康德勒道,“要在半年之内,将大部分的份额用杯装饮料用瓶装饮料代替。”
“这样会增加很大的成本?”康德勒有点犹豫,公民们能为此买账么?不得不说任何人在某一个方面都是固执的,恰好康德勒就不太看好瓶装的发展。
“必要的成本增加必不可免,做好了这就是更进一步的开始,而且瓶装饮料比杯装饮料保质期更长,这样运输过程当中就减少了变质,有了更长的保质期,就不需要接连不断的开分工厂,这个成本你有没有算一算?你没有!”谢菲尔德觉得康德勒有点小家子气,不过这也难怪,这才是绝大部分人的正常水平。
自然而然,建造玻璃瓶工厂的钱,又是管伊迪丝洛克菲勒借的,这都是负重前行的功劳。加上现在气温已经暖和,加上阿卡姆精神病院,所有工程都可以开始了。
而这个时候谢菲尔德则准备离开芝加哥一段时间,并不是怀念德克萨斯淳朴的民风,而是完成去年忙碌就定下来的计划,展开自己的狂野西部之旅。
“范德比尔特家族好像在除了铁路之外没什么称道的地方,暂且先观察观察,毕竟任何人都可以进入这个行业,大家公平竞争嘛。”谢菲尔德懒洋洋的开口请求道,“这段时间就麻烦你帮我盯着一下,不然我赔钱了,坑你借的钱还不起。”
“西部各州走上上百里都见不到几个人,去那边干什么,多危险?”伊迪丝洛克菲勒忍不住埋怨道,“留在芝加哥多好。”
“女人就是头发长见识短,我说有用就有用。”谢菲尔德冷着脸咋呼道,寻找到一批合适的产业工人有多么重要,这个何不食肉糜的女人懂个球。
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