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吉隆坡是马来西亚的首都,人口密集度高,是马来西亚语言和人口族群最为多元化的城市,也是全马来西亚人口和经济成长最快速的都会区。
吉隆坡也是马来西亚华人的主要传统聚集地之一,以广府人、闽南人和客家人为主,华人占据全市的人口多数,全市华人数量超过一百五十万,占到了整个马来西亚华人总数的五分之二左右。
因为祖籍问题,吉隆坡土生土长的华人普遍地使用粤语作为日常社交和工商语,而标准华语一般则作为和来自非粤语地区的华人的沟通媒介。
吉隆坡与星城的距离也就三百一十多公里,十分地近,夏禹乘坐飞机,也就花了一个小时就抵达了吉隆坡。
抵达时,才上午十一点十五分。
因为夏禹之前已经命令在吉隆坡的公司员工向李家投过拜帖,也得到了肯定的回复。
因此夏禹吃完午餐休息到了下午两点多,便乘车前往李家的庄园。
李家的庄园并不在市区,而是在吉隆坡的南郊临近梳邦再也的一个巨型橡胶和油棕种植园中。
李姓不仅在国内是一个大姓,在国外同样如此,实力强悍的李氏家族有不少,夏禹所拜访的这个李家,当代家主是李莱生,是东南亚大名鼎鼎的“橡胶大王”。
李家的甲洞集团旗下一共拥有二十二万英亩的树胶、棕油及可可园。仅种植面积来说,甲洞集团所拥有的园丘仅次于英资森那美集团,在马来西亚排名第二。
但就个人而言,李莱生排名第一!
只不过李莱生并不是一开始就经营种植园,可以说是误打误撞,却撞出了一条金光大道。
李莱生的父亲是马来西亚怡保著名矿业家李铭兴,早年,李铭兴从家乡渡海南下,到马来西亚挖锡矿,后举家迁往马来下雨怡保。因他是客家人,受到梅州平远籍马来西亚“锡矿大王”姚德胜赏识,获赠五英亩锡矿地且由他来经营,李铭兴由此起步。
凭着客家人那种坚韧不拔、勇于创业的拼劲和闯劲,李铭兴获得了成功,成为怡保一带著名矿业家。
而李铭兴育有十四个儿子、九个女儿,李莱生是李铭兴的第四个儿子。
对于“矿二代”李莱生而言,本是打算继续壮大家族产业的。
但是恰逢五十年代马来西亚独立,英国人纷纷出售所经营的橡胶园,当时主持李家家族事业的李莱生三哥李万生,也买下一块橡胶种植园,不过,他们家并非为了经营橡胶园,而是以为园丘底下有锡矿。
只不过开采了几个月也没有采出锡矿,失望的李万生便将橡胶园交给了李莱生来管理,什么也不懂的李莱生凭借着聪明才智和勤奋好学,依靠着家族资金,不断从英国人手中收购种植园。
比如他买下了格兰尼种植园的股权,控制巴都加湾种植园,提供股权交易,再控制了吉隆坡甲洞种植园。
一步步走下来,李莱生成了东南亚远近闻名的“橡胶大王”,家族事业也挣脱了锡矿的桎梏,被他带到了另一个巅峰,他也从三哥李万生手中接过了李家家主之位。
……
约莫两点五十二分,夏禹抵达了李家庄园,他受到了李家的隆重欢迎。
李莱生带着长子李爱贤、次子李孝贤和三子李顺贤一同迎接夏禹的到来。
“夏先生,您太客气了,还带了这么贵重的礼物过来。”
让长子接过礼物后,李莱生和善地笑着与夏禹握手寒暄。
“就是一点小心意,谈不上贵重。”
“李先生,第一次上门,空手而来我也不好意思进门呐。”
夏禹开着玩笑说道,不动声色间拉近双方之间的距离。
李莱生朗声奉承道:“哈哈,夏先生真会开玩笑,您能够踏进我李家大门,就令我家蓬荜生辉,这就是最大的礼物了。”
“快,别门口站着,屋里坐!”
“请!”
……
进屋之后,又是一阵客套,夏禹在客厅沙发上坐了下来,李莱生的三个儿子坐在侧面的沙发上陪同着,李莱生一一为夏禹介绍,然后老大李爱贤代表父亲给夏禹递茶。
夏禹抿了口茶后,赞叹地说道:“李先生,我这来的路上,看到的是一望无尽的橡胶,委实壮观,我在香江可看不到如此壮观的景色。”
“即使昨天在星城,虽然也看到了不少橡胶园,但是根本没办法跟您家这个比,听说这个种植园在贵家族还只能算中上?”
李莱生谦虚地说道:“夏先生廖赞了,这个种植园可以算是我们家最大的一个了,夏先生一直在香江,香江经济发达,吉隆坡跟香江一比就如乡下比之城市,我们这没什么产业,也就只能搞搞橡胶和油棕种植了,夏先生您多看一段时间就会觉得腻了。”
“对了,夏先生是刚从星城过来?我还以为您是直接从香江过来的。”
本就是谈事前的闲聊,李莱生转移了话题,夏禹就顺着他的话头接了下去。
他轻笑着说道:“主要是我在星城的公司有一些事情要我处理,然后顺便拜访了邱德拔老先生,谈了一些合作事宜。”
李莱生心中一动,不动声色地说道:“夏先生跟邱德拔的合作谈的还顺利吗?我跟邱德拔是老朋友了,如果有用的上我的地方,我很荣幸从中牵线。”
夏禹装作没听出来,轻松随意地笑道:“谢谢李先生了,邱老先生十分明事理,也很大方,我上门之后可是满载而归。”
李莱生笑着说道:“邱德拔确实很大气,你们事情谈成了就好,恭喜!”
“谢谢!”
夏禹笑着道谢。
然后看着氛围差不多了,便主动进入正题。
“李先生,我此次来,主要是有为了两件事,想要加深我们之间的合作。”
“夏先生请讲!”
李莱生说完,静静地看着夏禹。
夏禹嘴含淡笑,轻声说道:“第一件事,是为后面的详细合作打个前战,跟您通通气,是关于橡胶和棕油的。”
“不知道李先生知不知道,英国劳斯莱斯汽车集团,加拿大麦格纳国际公司都是贵家族的公司的客户?”
李莱生眉头一抖,他当然知道这两家公司,都是甲洞集团的大客户,而且采购需求量也是增长最快的,劳斯莱斯汽车公司主要采购橡胶,而加拿大麦格纳国际公司是橡胶和棕油都会采购。
这两家公司不是英国和加拿大的公司吗,夏禹怎么突然提这个,难道?
心中冒出一个不可置信的想法后,李莱生惊讶地询问道:“夏先生,这两家公司都是您的公司?”
夏禹风轻云淡地点头承认:“是我的公司。”
李莱生深吸一口气,压住内心的震撼,摇头赞叹道:“没想到英国劳斯莱斯汽车集团真正的主人竟然是您,夏先生您这事业太大了,实乃我华人之楷模!”
夏禹谦虚地笑了笑,然后说道:“李先生,除了这两家公司正在高速扩张外,我的其他公司,比如天工汽车集团已经在建设厂房,化工公司也已经立项,食品公司也正打算进军粮油市场。”
“这些公司对于橡胶和棕油的需求量会越来越大,贵家族的甲洞集团所产的橡胶和棕油品质十分不错,在市场上也相当抢手,所以我得提前跟您通通气,到时候扩张起来我也更加放心。”
李莱生知道夏禹这话是自谦又捧他,他毫不犹豫地说道:“夏先生尽管放心,只要您有需要,我这边的货绝对全力供应,不会让您多操半分心!”
“那就谢谢李先生了!”
“还是橡胶和棕油的事,在这方面我还有一些想法。”
听到夏禹这么说,本就十分高兴的李莱生眼睛一亮,其中越发期待起来。
“夏先生请讲!”
夏禹淡笑着说道:“是这样的,李先生应该知道我在香江金融市场上有一定的影响力。”
李莱生当即吹捧道:“夏先生这话太谦虚了,谁不知道您是香江的财神爷和股神,即使放在整个东南亚,这影响力您称第二没人敢称第一。”
夏禹笑了笑,继续说道:“在银行业、保险业和证券业,我都有了一定的成绩,但是在期货这方面还差不少,而且说实话,不管是香江还是东南亚,期货市场发展地都很慢,而橡胶、棕油、棕榈都是大宗商品,如果能够有一个合理的期货价格作为指导,能够为交易提供一个很大的便利。”
“我已经在筹谋涉足这些方面的期货交易,力求打造一个惠及种植园主和买主的平台,推动橡胶、棕油和棕榈等市场蓬勃发展。”
“都说栽好梧桐树,引得凤凰来。”
“想要打造这么一个有影响力平台,需要李先生您这位"橡胶大王"的支持,我希望到时候平台将要打造好时,您能够给予我支持!”
李莱生拍掌叫好,回应道:“夏先生如此壮举,对于我们有巨大的帮助,我们早就希望能够有这么一个平台了,但是纵观东南亚,都没有一个正轨的橡胶和棕油的期货交易市场,香江经济繁荣,虽然有期货市场,但是也无橡胶和棕油期货,多是棉花、大豆和粮食之类的。”
“现在夏先生能够打造这么一个平台,我绝对全力支持,只要您一句话,东南亚这边我认识的种植园主,我都会为您做说客,相信这种事情大家都会踊跃支持的!”
李莱生对于期货也是有过了解的,清楚一个有大的影响力的橡胶期货、棕油期货和棕榈期货市场的作用。
最基本的,便是提供套期保值功能,能够锁定利润,降低风险。
甲洞集团完全可以利用期货市场套期保值业务,在市场价格有利的时候,在期货市场提前建立卖出仓位;待未来产品真正进入市场销售的时候,即使市场价格发生了不利于企业的下降态势。甲洞集团也可以通过期货仓位平仓盈余弥补现货销售价格下降的“损失”。
打个比方说,甲洞集团作为一个销售商,下面肯定有一批经销商,正常年景的时候加入卖一吨橡胶一万块钱,明年年景不好,甲洞集团不卖到一万块钱就亏了,要是硬着头皮让分销商给卖一万块钱,经销商卖不动,甲洞集团亏损,经销商也跟着亏。
如果有了套期保值,把市场价格锁定了。甲洞集团可以跟着市场价格大幅度降价,甚至降的更低,都不用担心亏损,销售商又不困难,他就活下来,经销商活下来不就是稳定客户了?同样的道理,采购环节的客户维护效果也一样
然后又比如市场管理功能。
市场管理也不光是价格管理,它能帮企业稳定市场,稳定客户渠道,甚至拓展市场。
如果一个甲洞集团的橡胶能够成为期货交易所指定交易和交割品种,那么,这不仅可以为家栋集团提供稳定的销售渠道,还可以大大提升企业产品的市场品牌知名度。
当然弊端也是有的,但是与好处相比,那些弊端可忽略不计!
所以对于夏禹这位金融大亨愿意去做这件事,而且明眼人都能判断成功率很高,李莱生当然举双手表示支持。
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