下篇:心理掌控术:懂点心理博弈,获得掌握他人的力量
第七章 心理策略7: 洞察上司,打开晋升的大门
第六节 适当地向上司邀功请赏
心理智慧点拨:
邀功请赏也要把握好分寸,不能让自己太吃亏了,也不能要求太多,引起老板的反感。
掌控有术:
王翦是秦始皇手下战功赫赫的大将,他协助秦始皇消灭晋王,赶走燕王,并击破楚军。但秦始皇对他疑心很大,怕他功高震主,所以在攻打楚军时有意重用李信将军,于是王翦称病告老还乡。
但李信在与楚军交战时受挫,秦始皇只好放下架子到王翦面前谢罪并请他出山。
王翦心里很清楚秦始皇必定对自己放心不下,于是在出发前,向秦始皇请求大量田宅园池。秦始皇问:“将军就要走了,为什么忧虑贫穷呢?”王翦说:“作为君王的将军,即使有功也不能封侯,因此趁君王信任、重用和偏向我时,及时请求点好处来为子孙造福。”
秦始皇听完王翦的话后开怀大笑,放心多了。此后王翦又5次派人回都请求良田,时人以为王翦的请求太过分了。
王翦却深谋远虑地说:“不然,秦王粗昱而多疑,现在倾全国的士兵而委任于我一人,我不用多求田宅为子孙谋基业来表示自己出征的坚定决心,竟反而让秦王因此而怀疑我吗?”
身处当今职场的人,也应该学会这招,在适当的时机跟你的老板邀功请赏。调查表明,很多老板在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段,对你而言这既是压力又是动力,对老板来说心理上也感到踏实、稳定,因为他坚信“重赏之下,必有勇夫”。
假如老板在交代任务时忘记了承诺,或不好作出承诺,你应该提前要求你应该得到的,这绝不是什么趁火打劫,老板也容易接受。
当然,邀功请赏也要把握好分寸,不能让自己太吃亏了,也不能要求太多,引起老板的反感。以下几点可供参考:
1.不争小利
不为蝇头小利而生气,要具有宽广胸怀、大将风度,在老板心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象,在小利上坚持以忍让为先。
2.按“值”论价,等价交换
假如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元,你要按事先谈好的提成比例索取报酬,不能扩大要求,也不要让老板削减对你的奖励。
3.适当夸大困难,允许老板打折扣
有时你把困难说小了,老板可能给你记功小,给你的好处也少。因此,要善于向老板表露困难,要求利益时可以放得大些,比你实际想得到的多一些,给老板一些“余地”。
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