决战权力

第5章 滴水不漏

苏诚说得信誓旦旦,然后他又用惯常的方式,继续给手下“打鸡血”鼓劲。
“我上周去北京开会,北京一家影视基金公司,同我们一样的规模。人家已经做到一年能够吸收投资两亿。我昨天同广州一位影视基金公司老总聊天,他们今年已经突破了15亿元,相比较人家来说,我给你们定的任务,简直只有人家零头。”
苏诚盯着张晓莹漂亮的脸蛋道,或许你们会觉得,北京资源多,自然好做。但是我们所处是,中国经济最发达的区域,没有理由比北京做得差,是不是。所以完不成任务,你们只有从自身去找原因,明白吗”
张晓莹对苏诚的话不以为然,暗自想:苏总只会讲美好的一面,而从来不讲残酷的一面。现在市场上影视基金公司这么多,大家都在争抢业务,画个大饼,就想让人来投资,又不是银行,有国家的信用做担保,人家把钱放到公司里面,要是公司哪天关门歇业了,或者是跑路了,人家找谁去
当然这些话只能够烂在肚皮里面,不但不能给老板说,同样不能给王海和宋伟忠说。因为在办公室生存,就得讲究办公室生存的智慧,哪些话当说,哪些话不能够说。都是讲分寸的。
部署完任务后,客户就陆续来了。
一位自称是建筑老板,人长得很凶恶。
一位自称是开运输公司的,白面书生一样,斯斯文文的。
宋伟忠对张晓莹道,“你先选吧,哪个客户”
张晓莹想选白面书生那种,但是心里另一个声音又在劝他,不如选建筑老板,因为建筑老板看起来,五大三粗或许没有什么心眼,好对付一些。
在这犹豫之际,张晓莹对宋伟忠道,”这次让你捡个便宜,你先选。”
宋伟忠说,那我去找白面书生,建筑老板就留给你。
公司里面有好几间,大约只有两三平米的会客室,而且都是全封闭不透明的。这是按照苏诚要求设计的,按照苏诚的说法,根据心理学的原理,人在这种环境中,至少在空间上,让客户觉得与你的距离很近,更容易被说服。
将建筑老板请进会客室后,两人面对面坐下。
建筑老板看起来,比较豪爽,盯着张晓莹的脸一直看。
张晓莹天生丽质,对于被男人看,早就习以为常了,因此也毫不在意。
张晓莹早已从电话营销那里,知道了建筑老板姓冷,有家建筑公司,现在对公司推出的50万元定投项目,很感兴趣。
张晓莹按照流程,将项目介绍了一遍。
冷老板似乎对项目并没有什么兴趣,而是一直盯着张晓莹。
张晓莹被他盯得有些不舒服,讲项目介绍完后,问,“冷老板,如果您有兴趣,我们今天就可以签订合同。”
“像你这样漂亮的女孩,愿意不愿意当我们公司来上班”冷老板色迷迷地说。
张晓莹被这种骚扰过很多回,早已有了抗体,“谢谢冷老板,咱们还是谈合同的事吧。”
冷老板继续发扬着毫不放弃的精神,“我给你开一万元一个月,工作又很轻松,就是陪我去见见客户,喝喝酒什么的。”
张晓莹冷冰冰回答,“谢谢您,我在这里工作得很好。”
冷老板又继续道,“你可以被包养吗,我给你一个月三万元。我那方面能力很强的,保证你舒服。”
仿佛一只苍蝇飞进了嘴里,让张晓莹觉得十分恶心。但张晓莹并不笨,这个时候不能够发火,因为从冷老板话来看,其很可能是个土豪。怎么能够既不被他占便宜,又能够把资金搞到手,成了张晓莹急需解决的难题。
张晓莹很快就有了办法。
张晓莹决定先给点阳光给冷老板,于是她露出迷人的微笑,将外套脱掉,里面的羊毛衫,衬托出张晓莹高耸的胸部,线条相当优美。冷老板虽然见多识广,可是也让他忍不住咽起了口水。
“冷老板,您的实力我是绝对相信的。我也感谢你对我的赏识。不过小妹能够在这里上班,多亏这里的老板赏识。但是我这个月的任务,还没有完成。如果我能够帮助老板完成了任务,再光明正大的选择离开,到您那里去。不管是陪您与客户喝酒,还是被您包养,也算是对这里的老板一个交待。这也是做人的最基本的诚信问题,您觉得呢”
张晓莹这番话,说得滴水不漏,而且还把诚信包装进去,这让一向把诚信挂在嘴边的冷老板,听得十分受用。
他将那只毛茸茸的大手,放在张晓莹的白嫩的纤纤玉手上。张晓莹觉得一阵恶心,但她也控制住,没有抽出来,而是强颜欢笑,“冷老板,要不咱们把合同签了吧”
冷老板也是个“老江湖”了,当然知道签合同意味着什么,意味着人家给你一份合同,你就要把几十万的真金白银,打到对方帐户里面。冷老板没这么蠢。
“这样吧,美女。我觉得今天我们谈得还是比较愉快,我也有投资意向。不过我们公司,不是我一人说了算,还有合伙人。要不这样,晚上我把合伙人约上,咱们一块吃个便饭,聊一聊投资的事情”
望着眼前秀色可餐的美女,冷老板如同一头恶狼,见到了一块肥水一般,早已是垂涎欲滴,恨不得能一口将张晓莹吃下去。
冷老板的表情,没有逃过张晓莹,她当然知道冷老板打的什么主意。自己目前要做,就三件事:一是确定冷老板到底有没有实力,二是确定冷老板到底有没有投资意向,三是尽可能让自己以最小的代价,拉到冷老板的资金。
尽管只有22岁,但是张晓莹头脑并不简单。
不入虎穴,焉得虎子。张晓莹决定,试一试。
她笑靥如花,“冷老板,我有位美女同事,对这一块业务也比较了解。到时候我叫上她,一块来吃饭,好吗”
冷老板双眼放光,道,“是美女吗”
“当然呢,是我们公司最漂亮的。”张晓莹依然笑吟吟。
“现在能看到吗”
为了吊足冷老板的胃口,张晓莹将房门打开一半,正好对准同事汪倩的座位,冷老板通过门缝望出去,正好看见汪倩带着微笑打电话,脸上还有两个小酒窝。
“果然是美女”冷老板连忙道,“那晚上叫上她一块儿。”
“可我们都没有车,晚上怎么去呢”张晓莹故意为难。
“这点小事儿包在我身上,我晚上叫司机来接你们。”冷老板哈哈一笑。
送走冷老板,张晓莹看见汪倩正坐在座位上发呆,于是走到汪倩座位前,敲敲桌面。
“发什么呆呀”
汪倩见是张晓莹,叹口气道,“我联系了五个客户,让他们来公司,他们都说没空。”
张晓莹道,“我倒是联系到一个有意向的客户。”
“那你比我好,我这个月的任务,还差得远。”
“要不这样,晚上你和我一块,同这位客户吃饭。如果谈成了,算是咱俩共的同业务,一人一半。”汪倩人长得很漂亮,身材也是一级棒,在公司里,据传与老板苏诚有暖昧关系,但是业务量却很差。
汪倩立即面露喜色,仿佛外面不是阴冷的天气,而是阳光明媚的日子。
她立即道,“太好了,亲爱的。”
张晓莹立即友情提醒,不过这个老板色迷迷的,可能对咱们有非分之想,咱们都要小心点,到时候看我的眼神行事。
汪倩心领神会道,“放心,到时候一切都听你的。”
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回到自己座位前,张晓莹心想:不管怎么样,两个人去赴饭局,总比一个人安全得多。这笔业务如果能够谈成,那么与汪倩一人一半,将来汪倩肯定会在苏总面前美言几句,那么自己在老板对自己的好感也会增加几分;如果业务没有谈成,也算是尽了最大努力,帮了汪倩的忙,两人的关系也会更进一层,在老板那里印象分也会增加。
想到这里,张晓莹暗自为自己的主意得意。
冬天魔都的夜来得特别早,才过下午5点,天就黑了。还有一个小时下班,张晓莹的苹果6s手机,就开始发出欢快地玲声了,是冷老板打来的。说车已经到了楼下,让张晓莹她们快下来。
张晓莹给王海请了假,王海听到要去与客户吃饭,第一反应这是个重要的机会,如果能够签单成功,自己身上压力会小许多。
本来在张晓莹面前,王海从来都是板着脸孔,做出一副领导的样子。但此时,他将冷冰冰的面孔收了起来,换成一副笑容。
王海道,“晓莹,这个冷老板我觉得应该是个土豪。你要记住,老板说的话,这个社会有钱人很多,他如果愿意拿50万出来投资,那么他至少有上千万的身家。我觉得今晚上吃饭,既然是冷老板主动约的你,你就别一天冷冰冰,装成冷美人的样子了。要热情点,主动点,放开点。记住我这个三点式理论,热情点,主动点,放开点。”
张晓莹对王海没什么好感,能力很一般,把压力都推给下属。
张晓莹心想:你这个三点式理论,怎么听都像是把羊推入虎口的感觉。
不过她嘴上还是道,“今天去我约上了汪倩,去探探虚实,不知道能不能谈成。”
王海继续给张晓莹戴“高帽子”,“我们公司的两大美女出马,肯定能够成功,我希望能够听到你们的好消息。”
看冷老板的样子,宋伟忠凭着男人的直接就觉得是个老色鬼。这下看到张晓莹和汪倩要去赴约,心中暗自不爽,两位女神都要去,宋伟忠心里暗自不爽,暗骂:有钱就是了不起。自己与张晓莹同组,完不成任务时,自己期望能够早日完成任务,但是现在有完成任务的可能,却不希望张晓莹能完成这笔业务。
看见两大美女有说有笑离开,宋伟忠又自嘲,关自己屁事,两大美女都是名花有主了,她们爱跟谁跟谁,自己在这里完全是淡吃萝卜瞎操心。
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