清风酒楼内,歌舞升平。
“哈哈,妙啊,妙啊,没想到在下城区能欣赏到如此歌舞,足是人生一大快事。”
宴席间,周尚抚掌大笑。
一旁,谢全亦是笑道:“周管事满意便好。可惜的是花江楼的陵月仙子今日凑巧不在,否则陵月仙子的歌喉,配上这曼妙舞姿,更是一绝。”
“谢员外有心了。不过歌舞而已,尽兴即可。咱们还是先来谈谈正事吧。”
谢全目色一闪,放下酒盏,哈哈大笑道:“周管事快人快语,正好,本人也有此意。你我合作的具体事宜,上次咱们已基本谈妥。剩下的,便只是双方利润分成的多少。”
看向周尚,谢全道:“周老哥,说老实话,谢某是很想与贵商行合作的。只是这利益三七……是不是有点太过了?毕竟人是我出,场地店面也是我提供,贵方就提供一些宝物,便要利益的七成,这似乎有些不妥吧。”
“不妥么?”周尚微笑,“我倒没觉得有何不妥。”
“你看,宝贝是我蓝鲸商行的宝贝,交予谢掌柜手里,我们不多收你一分钱。你所要做的,只是将这些东西卖出去,便能得到三成的利润。这有什么不好?说实话,我蓝鲸商行旗下这么多渠道,如此优厚的价码,已经不多见了。这也是老夫与谢掌柜投缘,换作他人,是万万没这个福分的。”
周尚慢条斯理说着这话,谢全眉头却已皱起。
“周管事,明人不说暗话,销售渠道如何运作,你我都明白。老实说,三成利润,太低了,低到本座到时连本都赚不回来。我清风酒楼,的确是渴望与贵行合作,但也不能赔本赚吆喝,干到最后,什么都没捞着吧?现在的情况,是合则两利,相信贵方在这下城区里,也找不出比我清风酒楼更合适的合作伙伴了吧?既然如此,周管事又何必在利益的分成上,与我苦苦为难呢?贵方稍微松一松口,你好我也好,互惠互利,这才是做生意的道理,周管事觉得呢?”
“所以,谢掌柜是对三七的利益分成不满意了?”周尚道。
谢全微笑道:“非是不满,只是贵行吃肉,总得让我谢某人也喝口汤吧?”
“这样啊……”
周尚沉吟。谢全嘴角带笑,端起酒盏,也不急,就静静地等周尚思考,静待回复。
“看来三七分成,果然是太低了啊……”
周尚缓缓吐声,谢全一下笑得眼睛眯起。
与蓝鲸商行的合作,的确让他无比看重,但要让他赔本赚吆喝,却也是不可能的。
三成利润,不是没得赚,但很少。
他想借蓝鲸商行的力量扩大清风酒楼在下城区的影响力不假,却也不意味着想被白白利用,为蓝鲸商行打工。
好歹也是一方大佬,替别人大把捞钱,自己却跟个乞丐一样,跟在别人后面捡些汤汤水水,这种事,谢全做不来。
他也要吃肉。
看周尚这个反应,谢全觉得稳了。
他自信,在这下城区,的确是找不到比他还合适的合作伙伴了。
就见周尚沉吟半晌,终于站起身来,道:“既然谢掌柜觉得三七分成不可接受,那便算了吧。就不继续叨扰谢掌柜了,告辞。”
言罢,周尚带着人,竟然真的转身就走。
谢全笑容僵住,呆在原地,足足过了三秒,直接从座位上弹起,“周管事!且慢!”
“谢掌柜还有事?”周尚回头,笑道。
“周管事就这么走了?”谢全沉声。
周尚笑了,“买卖不成,仁义在。谢掌柜依旧是我蓝鲸商行的朋友。往后来上城区,我做东。今日,就先告辞了。”
这下,谢全彻底呆了。
谈判,从来都是漫天要价,落地还钱。你不满意,没事,哪里不满意提出来,咱们接着谈。
可……
一言不合就要告辞?这,像是谈判?
“周管事,莫非你在戏耍本座?”谢全的脸,终于阴了下来。
这会,他哪还不明白,这周尚根本没有谈的意思!
合着这些天的辛苦拉锯,全是这周尚在拿他当猴耍?
此刻,谢全也有些怒了。
他谢大掌柜走到今日这个地步,绝不是用来给人当猴子耍的!
敢耍他,任何人,都要付出代价!
察觉到谢全目中的阴沉,周尚当即敛容,“老夫不过站在我蓝鲸商行的利益场上说话做事,谢掌柜不同意三七分成,但有人同意。你说老夫该如何选择?今日前来,不过是想看看谢掌柜的诚意,既然谢掌柜认为三七分成不可接受,那自然没有再谈的必要。老夫这般说,谢掌柜可明白?”
“你说有人接受了你的条件?!”
谢全眼睛霍然一睁,“三七分成?这人疯了!”
周尚道:“谢掌柜慎言。不过买卖不成仁义在,对于谢掌柜,老夫只能说有缘再合作了。”
“等等!”
谢全连声道:“周管事,请你再好好考虑考虑。认实力,认势力,这下城区之中,谁能比得过我清风酒楼?利润忍让不一定是好事,说明对方没那个实力拿这个钱!反观我清风酒楼,只要你们蓝鲸商行与我清风酒楼合作,我谢全敢放下这个话,绝对对得起你们出的价格!这下城区中,绝对没有比我清风酒楼更适合贵方的合作伙伴了!”
周尚摇头,却是再不迟疑,抱拳直接道:“告辞。”
望向周尚干净利落离去的背影,谢全站在那里,眼中神色变幻莫定,没再继续开口。
他在等,等那周尚自己回身的一刻。
替人销售,却只拿三成的利润?他不相信这世上有这么傻的人,愿意白给蓝鲸商行打工!
他觉得这是计,是周尚在诈他,想让他着急,沉不住气,最终自乱阵脚,不得不低头,答应那不公平条件的计。
周尚一步一步朝门口接近,谢全眼神越发阴沉。
直到这一刻,他还不愿相信,这周尚,真的会放弃自己。
下城区中,绝对没有任何人,任何势力,比他谢全更适合成为蓝鲸商行的合作伙伴!
自己,绝对是蓝鲸商行合作的首选!
他在心底咆哮。
可惜,他失算了。
周尚,真的就这样直接出了清风酒楼,头都不回。
谈判,崩裂!
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