重生从电商开始

    “修哥，如果我们不能尽快做出点成绩，恐怕很多商家会失去信心。”
    李山的担忧不是没有道理。
    商家对你的支持，是因为他们相信你能带他们一起发财。
    一旦他们发现跟着你只能喝西北风，当初有多少人支持你，以后就有多少人反对和仇恨你。
    “修哥，我们可以学习淘宝以前的做法,挑选出几个头部商家，将资源都倾斜给他们，再以他们作为形象宣传。”
    “这也不失为一个办法。”
    洛修本身就是依靠淘宝发家，挖到第一桶金，自然是懂得这个道理。
    淘宝也是最擅长这种造神运动。
    当初电商刚开始起步，大品牌都看不上这个渠道，认为淘宝不过是一个卖假货的平台。
    之后淘宝开始了造神运动,制造出了一个又一个销售过亿的淘品牌。
    那些传统大品牌的老板看到后，开始坐不住了。他们心想,这些垃圾都能卖得那么好，我们为什么不去把他们的生意抢过来呢？
    就这样，淘宝让很多原本对于电商不屑一顾的大品牌，纷纷放下身段，开始重视电商渠道的销售。
    洛修现在想要重振商家的信心，也可以学习淘宝当初的做法，制造出几个代表性的品牌，让他们为自己背书。
    就好像你看到最近经常出现有人中了彩票头奖的新闻，那肯定又是因为彩票滞销了。
    “我们选择哪些商家代表呢？手机商家？”李山问。
    洛修本身是苹果的电商代运营商家，后续又投资了小米，随后又拿下了vivo、oppo、之后又顺理成章地和华为手机签下合约。
    因此各大手机经销商新品首发都在洛修旗下的电商渠道。
    选择手机类目作为突破口，天然具有优势。
    洛修却摇了摇头说：“数码产品购买的频次太低，没办法培养用户，我建议从快消品商家里面选择。”
    快消品是快速消费品的简称，指的是使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
    例如：包装的食品、个人卫生用品、酒类和饮料……
    之所以被称为快消,是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。
    消费者买了一款零食，觉得很好吃，很快就会二次购买、三次购买，慢慢就会养成在这个平台购物的习惯。
    同时得益于集团在同城配送的优势，快消品一直是他们的优势类目。
    更重要的一点是，2016、2017年，我们经济仍然保持高速增长，民众摆脱贫穷之后，开始追求更好的生活以及商品。
    在快速品行业，“消费升级”的概念被越来越多人所提及。
    这也意味着新品牌有了更好的成长土壤。
    ……
    洛修打定主意后，很快让李山选出第一批被扶持的商家。
    随后这些商家老板及运营负责人被邀请到品如总部开会及培训。
    人齐之后，洛修站在台上，往下扫了一眼，发现台下坐着很多熟悉的面孔。
    他们当中，有些是从品如集团出来创业单干的老人，有些是岭南电商产业园的商家，有些是洛修的学生，有些是曾经的合作伙伴……
    不知不觉当中，洛修在这个行业已经积累了那么多的人脉,有了那么多愿意相信他,愿意跟着他干的人。
    “各位老板中午好,感谢你们在百忙当中抽时间参加这个会议，特别是外地过来的商家，你们辛苦了！”
    一阵掌声过后，洛修继续说：“找你们过来的原因很简单，我需要在短时间内打造一批月销量过千万，甚至过亿的商家。”
    台下的商家前来开会之前已经听到了一些消息，现在从洛修嘴里得到确认，每个人眼里发出炽热的光芒。
    这可意味着发财的机会来了。
    “你们之所以被选中，是因为你们无论是产品，还是服务质量，又或者与平台的配合程度，都是非常优秀。”
    “更重要的是，你们都是创立不久的新锐品牌，在其他平台的销量还没有做起来。”
    “接下来，抖音电商不仅会给你们流量扶持，同时在视频运营、产品营销、物流等全方位给予最大力度的支持，帮助你们在最短的时间内，做出让外界刮目相看的成绩。”
    ……
    洛修说完之后，台下的商家纷纷站起来鼓掌。
    很多商家激动地大喊：“洛总放心，我们保证不会让您失望。”
    “无论洛总想让我们做什么，我们都一定全力配合。”
    “没有洛总就没有我现在的成就，洛总让我往东，我绝不会往西。”
    洛修听后，忍不住笑问：“那你会往南和北吗？”
    “洛总手指的方向，就是我前进的方向。”那人拍着胸口保证。
    “有点肉麻了。”洛修擦了擦手臂的鸡皮疙瘩，“丑话说在前面，平台对你们的扶持不是无条件的，你们想加入这个计划，就必须签下一个合同，保证两年内所有产品在抖音商城的售价为全渠道最低价。”
    他可不希望商家在抖音拿到推广资源，转头在天猫、京东平台卖货，为他人作嫁衣。
    这也是洛修为什么不去找那些大品牌合作的原因。
    因为那些大品牌不可能为了你一个新渠道，去放弃原有老渠道的销量。
    大品牌是不用争取的，只要你能做出销量，那些大品牌马上就会入驻。
    “洛总请放心，我们绝对不会背叛你。”
    “要是有谁做了二五仔，我第一个不放过他。”
    ……
    洛修听了他们的话，也不多说，把讲台交给培训讲师。
    接下来的几天时间里，由讲师教他们如何在抖音作推广，如何制作推广视频，如何做直播，如何做好老顾客维护……
    淘宝、京东等传统电商主要是通过平面的图片设计展现产品的卖点，直通车、钻展等主要的推广手段也同样是通过图片吸引顾客。
    而抖音电商则依靠视频去引流和展现产品卖点，从而促进成交。
    因此平台必须对这些商家进行培训，帮助他们更快成长起来。
    仅仅给他们提供流量是没用的，更重要的是教他们怎么利用好流量。
    因为流量是有限的，更重要的是每个流量能够产生多大的价值，也就是转化率。
    这也是洛修一直以来做电商的宗旨。
    很多商家觉得自己卖不好，是因为平台没有扶持自己，没有给自己流量。
    每天都把心思花在怎么拿到更多流量，而不是去想怎么提高转化率。
    同样的，洛修可以给这批选中的商家很多流量，问题是这些流量能不能转化为成交。
    企鹅的流量远大于阿里，却一直做不了电商，原因也在于他们无法将流量转化为成交。